¿Cómo pueden las marcas de consumo masivo recuperar mercado perdido frente a marcas propias? Las marcas propias, también conocidas como marcas blancas o marcas de distribuidor, han ganado terreno en la industria de bienes de consumo masivo en los últimos años. Informa RetailWire
Estas marcas, que son desarrolladas y comercializadas por los minoristas, han logrado captar la atención de los consumidores y arrebatarle cuota de mercado a las marcas tradicionales de CPG. Ante este desafío, las marcas de CPG deben buscar estrategias efectivas para recuperar la cuota de mercado perdida y mantener su relevancia en el sector.
Una de las formas en que las marcas de CPG pueden recapturar la cuota de mercado perdida es a través de la diferenciación de productos. Es fundamental que estas marcas ofrezcan productos que sean únicos y superiores a las opciones de las marcas propias en términos de calidad, innovación y beneficios para el consumidor.
Esto puede implicar la mejora de la formulación de los productos, la incorporación de ingredientes naturales o funcionales, o el desarrollo de características exclusivas que no se encuentren en las marcas propias.
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Además, es esencial que las marcas de CPG comuniquen claramente los valores y la historia de la marca para establecer una conexión emocional con los consumidores. Esto puede lograrse a través de una sólida estrategia de marketing que destaque los atributos únicos de la marca y resalte su compromiso con la calidad, la sostenibilidad o cualquier otro valor que sea relevante para los consumidores.
Otra estrategia importante es fortalecer la relación con los minoristas. Las marcas de CPG deben colaborar estrechamente con los minoristas para garantizar una fuerte presencia en las estanterías y promociones efectivas en el punto de venta.
Esto implica establecer asociaciones estratégicas, ofrecer incentivos a los minoristas para destacar los productos de la marca y brindar un excelente servicio al cliente para garantizar una cooperación a largo plazo.
Asimismo, las marcas de CPG pueden explorar nuevas oportunidades de distribución y canales de venta directa al consumidor. La creación de una plataforma de comercio electrónico propia o la colaboración con marketplaces en línea puede ampliar el alcance de la marca y llegar a nuevos segmentos de consumidores.
La innovación continua también es fundamental para recuperar la cuota de mercado perdida. Las marcas de CPG deben estar atentas a las últimas tendencias y necesidades del consumidor, y desarrollar constantemente nuevos productos o mejorar los existentes para mantenerse a la vanguardia de la competencia.
En resumen, para que las marcas de CPG recuperen la cuota de mercado perdida frente a las marcas propias, deben enfocarse en la diferenciación de productos, establecer una conexión emocional con los consumidores, fortalecer las relaciones con los minoristas, explorar nuevas oportunidades de distribución y mantener una cultura de innovación.
Al implementar estas estrategias, las marcas de CPG pueden revitalizar su posición en el mercado y competir eficazmente con las marcas propias.
