La belleza siempre es una gran categoría de vacaciones, pero este año está a punto de ser aún más grande.
Los compradores no solo buscan perfumes o velas para regalar a familiares y amigos. Están ansiosos por reponer las bolsas de maquillaje, actualizar las rutinas y comprar nuevos lápices labiales para ponérselos en las fiestas.
Los consumidores también están regresando a las tiendas en grandes cantidades , un cambio que podría aumentar las ventas en una categoría impulsada por experiencias en persona. Un viaje a una tienda de belleza ofrece la oportunidad de probar un artículo antes de comprarlo, hablar con un experto o comprar artículos de almacenamiento y compras impulsivas después de ver exhibiciones coloridas.
Eso se está desarrollando en las tiendas Target y Kohl’s , que marcarán la primera temporada navideña con un enfoque intensificado y más metros cuadrados dedicados a lápiz labial, perfumes, juegos de regalo y más. Target ha abierto alrededor de 100 mini tiendas Ulta Beauty dentro de sus tiendas. Kohl’s ha debutado alrededor de 200 ubicaciones de Sephora. Y pronto vendrán más.
Lo que está en juego es una porción más grande de la industria de la belleza, ya que los consumidores recurren a los sitios web, las grandes tiendas y los salones de belleza especializados en busca de cosméticos en lugar de depender solo de las farmacias o los mostradores de belleza de los grandes almacenes. Ambos minoristas fuera del centro comercial ven los salones de belleza premium como una forma de generar más tráfico, inspirar compras impulsivas y, en última instancia, impulsar las ventas en otros departamentos. También es una oportunidad para que Target y Kohl’s den la bienvenida a los compradores que quizás no hayan puesto un pie en uno desde marzo de 2020.
La directora de operaciones de Ulta, Kecia Steelman, dijo que espera que las ventas de esta temporada navideña reflejen el deseo de las personas de derrochar en sí mismas y en los demás, y también “lucir más glamoroso”. Ella dijo que el minorista de belleza hizo compras más importantes de juegos de regalo con temas navideños en comparación con el año pasado.
“A medida que atravesamos esta pandemia, las personas que están escondidas están listas para salir y celebrar, celebrar por sí mismos y por los demás”, dijo en una entrevista.
Belleza tiende a ver un aumento en las ventas durante las vacaciones porque ofrece opciones de regalo con conjuntos fáciles de comprar, dijo Olivia Tong, directora gerente de investigación de acciones de Raymond James, enfocada en los sectores de belleza y cuidado personal.
Además, a medida que más familias y amigos se reúnen durante las vacaciones de este año, dijo, algunas personas pueden invertir un poco más en prepararse, tal vez buscando una nueva sombra de ojos, rubor o una fragancia para rociar.
“En algunos casos, es posible que no hayas visto a estas personas por un tiempo”, dijo Tong. “Y tal vez pones ese pequeño esfuerzo extra con respecto a las apariencias”.
