Mayor fabricante mundial de cervezas expondrá cómo evolucionan las ventas en la era digital
Santiago Di Ció, director de Quilmes –marca argentina propiedad de la belga Ab Inveb, líder en la producción del popular brebaje– expondrá cómo las nuevas plataformas han impactado en este negocio.
La consultora Olivia abordará el caso de Ab Inveb en una conferencia virtual sobre la transformación de la fuerza de ventas en la era digital.
La consultora global Olivia, especializada en transformación organizacional, abordará en su próxima conferencia virtual “Transformando el rol de la fuerza de ventas en la era digital” el caso del mayor fabricante mundial de cervezas, la empresa belga Ab Inveb.
La firma europea es propietaria de la tradicional marca argentina Quilmes, cuya publicidad ha obtenido múltiples reconocimientos a nivel internacional. La charla será realizada por Santiago Di Ció, global senior director de Cervecería y Maltería Quilmes, área con sede en Estados Unidos.
La actividad se efectuará el próximo 10 de mayo, a partir de las 11:00 horas, y su convocatoria está abierta a profesionales del área de recursos humanos, tecnologías de información, ventas y cultura, y cambio organizacional, en especial para empresas de consumo masivo de diversas industrias.
La cita tendrá como referencia el reciente libro publicado en formato digital por Olivia, llamado “Innovar y transformar la forma en la que vendemos (con la tecnología como aliada y la conexión humana como framework)”.
“La transformación digital llegó para quedarse y está impactando con fuerza la forma de vender productos y servicios en todo el mundo”, dijo Carmen Militza Buinizkiy, directora de Transformación y Change Management de Olivia, quien también será speaker en la conferencia.
Durante la jornada, la consultora global ofrecerá a los asistentes una hoja de ruta para emprender con éxito y mantener en el tiempo la adopción de tecnología de las fuerzas de ventas mientras se fortalece la conexión humana con el cliente. Esto será expuesto a través del caso Ab Inveb y cómo la transformación ha generado impacto en un negocio masivo.
Olivia es una empresa especializada en gestionar la transformación de las organizaciones en la era digital, cuenta con más de doce años de experiencia en el mercado, numerosas publicaciones de acceso abierto y presencia en varios países de América Latina y Europa, entre ellos Chile.
El nuevo rol de la fuerza de ventas
El reciente libro digital lanzado por Olivia explora los desafíos adaptativos, creativos y culturales para mantenerse relevantes en el contexto de la evolución tecnológica, abordando estrategias para prevalecer, seguir creciendo y preparar a las personas involucradas en roles de ventas para sacar su mejor potencial.
“Las empresas industriales de todo el mundo se debaten entre abrazar totalmente la tecnología para adaptarse más rápido a los cambios del entorno o cambiar solo lo suficiente con la esperanza de que, en algún punto, las cosas vuelvan a ser como eran antes”, apuntó Carmen Militza Buinizkiy.
Leer también: Crece la propuesta de cerveza artesanal a base de cannabis en Argentina
El E-Book que será la referencia del webinar del próximo 10 de mayo también detalla otros casos prácticos, como el de la cadena británica de supermercados Tesco y su aterrizaje en el mercado de Corea del Sur como parte de una asociación con Samsung. Tras un desplome en sus ventas a comienzos de la década pasada, lograron revertir sus cifras gracias a una estrategia de tiendas virtuales enfocada en una población con las jornadas laborales más largas del mundo.
“Las compañías tienen hoy la necesidad de encontrar un balance entre la oferta de valor basada en tecnología y los espacios de conexión humana que puedan no solo sostener el vínculo con los clientes, sino expandirlos. En este sentido, uno de los desafíos más grandes de las organizaciones hoy es transformar el modo en que sus fuerzas de ventas entregan valor”, concluyó la especialista de Olivia.
