Cómo ubicar los productos en las góndolas o estantes de tu negocio para mejorar la exhibición y vender más.
Cómo mostrar los productos estratégicamente en tu tienda
Si querés atraer rápidamente la atención del cliente sobre el producto, entablar una relación comercial con tu cliente y motivar la comprar de algunos productos por sobre otros, vas a necesitar tener en cuenta estos consejos:
Cantidad de espacio recomendado para cada producto
Antes de empezar a repartir los productos en la góndola o estante, lo primero que en hacer es:
- Medir alto y ancho de góndola
- Contar la cantidad de productos que tenes pensado mostrar en ese espacio.
Lo recomendado como espacio mínimo para un producto es de 25cm o 30cm, lo que ayuda a que el cliente pueda ver, percibir un producto.
Eso sí, vas a necesitar ocupar 3 veces el espacio del producto si es un producto que necesitas venderlo antes que todos o tenés mucho stock. Mostrar como mínimo 3 veces la cara mejora el rendimiento de exposición del producto.
Ordenar por importancia de producto según los niveles de exposición
Ahora que tenés los espacios definidos -en centimetros y numeros de paquetes que vas a mostrar- necesitas empezar a darle una ubicación real.
ARRIBA A LA DERECHA, ABAJO A LA IZQUIERDA, EN EL CENTRO ¿DONDE UBICAR CADA PRODUCTO?
Si nos guiamos por la reglas de los niveles de exposición vamos a tener que definir:
- Cual es el producto estrella? Ese producto que querés que se venda y que tus clientes siempre eligen
- Qué producto le sigue al estrella?
- Cuales son los productos nuevos?
- Cuales son los que no son significativos en tus ventas?
Estas respuestas te van a permitir ordenar dependiendo de la importancia que tenga para tu negocio cada producto.
La ubicación que ocupan los productos en las góndolas o estantes repercuten directamente en tus ventas:
- Las ventas tienden a caer un 20% si bajas un producto del nivel de los ojos al nivel de las manos.
- Si optas por llevar un producto ubicado en el lugar de las manos al nivel del suelo, las ventas podrían caer 40%.
- En cambio, si tu producto está ubicado en el nivel inferior (suelo) y lo cambias de ubicación al nivel superior (ojos), las ventas se incrementarían hasta 50% más del total anterior al cambio.
La clave está en acomodar sabiendo que los extremos de las góndolas o estantes son los que menos solemos percibir, en un nivel de medio de importancia están los productos que se encuentran al alcance de tu mano y, en primer lugar, el más importante a nivel de los ojos.
