Albert Triola lleva más de 30 años trabajando para Oracle, aunque los 20 primeros los pasó en la extinta Sun Microsystems, hasta que fue adquirida por la firma de Larry Ellison. Desde hace ocho meses es el nuevo country leader de esta multinacional en nuestro país. Triola cuenta para Byte TI cuál es la evolución de Oracle en estos últimos meses.
Entrevista a Albert Triola, country leader de Oracle
Lleva poco menos de un año desde que lidera la subsidiaria de Oracle en nuestro país, ¿cuál es su valoración?
Han sido unos primeros meses intensos pero con un alto nivel de satisfacción ya que me he encontrado con una plantilla con muchas ganas de adaptarse a la nueva realidad y de contribuir al éxito de la subsidiaria.
Los empleados se han volcado en ayudar a personas que están sufriendo y han participado en proyectos para que, por ejemplo, chicas jóvenes puedan aprender habilidades tecnológicas. También he visto como la creatividad se ha incrementado para cubrir deficiencias que se producen cuando se trabaja desde casa. Veo también que hay mucha más interacción con nuestros clientes y con nuestros partners.
Las compañías están en un momento crítico, en el que los datos juegan un papel importante, y nosotros con nuestros partners estamos ayudando a que se adapten a esta nueva realidad y sean cada vez más innovadores.
Toda esta situación nos ha venido, además, en un momento en el que no hemos tenido un portfolio tan amplio como el que tenemos ahora. Creo que nuestra apuesta por el entorno cloud ha posibilitado que podamos ayudar a todos los sectores empresariales con nuestras propuestas y soluciones.
Sé que no dan resultados en España, pero ¿cumplen los objetivos?
Tenemos una propuesta de valor hacia las empresas desde el punto de vista de cloud que está diseñado para dar soporte de misión crítica tanto en la infraestructura como en las aplicaciones. Por ejemplo, en el mundo del ERP estamos entrando en muchos clientes que apuestan por Oracle por primera vez. En el apartado de HCM también crecemos con clientes que ya tienen nuestro ERP o que son clientes de nuestro competidores pero que los estamos rodeando con tecnología Oracle.
Lo que estamos viendo en España es que hay dos complejidades. La primera es la gestión del dato y desde Oracle estamos ayudando a que esta gestión del dato sea unificada y la segunda hace referencia a la adaptación a las nuevas versiones de los productos de los proveedores porque esto les lleva a los departamentos TIC tiempo, dinero y recursos.
Además, en algunos casos no es posible adaptarse a la velocidad a la que actualizamos los fabricantes. Por eso, hacemos hincapié en hacerles ver que en el momento en el que entran en la nube de Oracle, las soluciones se actualizan cada 90 días y las empresas pueden adaptarse de forma rápida y sin necesidad de realizar ningún tipo de integración.
En definitiva, en España, tanto en portfolio como en demanda por parte de los clientes, nos encontramos en un momento muy dulce.
Sois de las pocas empresas que no habéis dejado de lado nunca la parte onpremise. Aún así la apuesta por la nube es clara. Vuestros clientes, ¿qué tipo de nube están prefiriendo?
Alrededor del 73% de nuestro negocio es recurrente. A estos clientes que tienen licencias onpremise, les damos la posibilidad de que en el momento que ellos consideren oportuno, esa funcionalidad y ese dinero invertido lo puedan llevar al mundo cloud. Pero es el cliente el que decide qué quiere llevar y cuándo lo quiere llevar. No obligamos a nadie a migrar a la nube. Tampoco le obligamos a elegir el tipo de cloud que quiere. Nosotros les damos todas las opciones para que decida, porque forzar al cliente a que vaya hacia una determinada dirección es un error claro.
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