¿Cómo funciona este programa?

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StoreWars se desarrolla en un taller presencial de tres días a través del cual los participantes experimentarán tomar el control de una empresa minorista (retailer) o de una empresa de productos de consumo masivo con ventas de US$ 600 millones de dólares. A través del simulador de negocios de StoreWars los participantes estarán obligados a competir, negociar e interactuar para ganar mayor participación de mercado, desarrollar nuevos productos y maximizar la rentabilidad de sus negocios.

Los participantes divididos en equipos, dirigirán por un periodo virtual de tres años 2 empresas minoristas (retailer) y 3 industrias de productos de consumo masivo que tienen operaciones en 2 países que representan mercados con distintas características, uno maduro y otro emergente, con segmentos grandes y pequeños, en el que deben gestionar un portafolio de productos «foods» y «non foods“. Uno de estos dos mercados virtuales tiene la característica de ser un mercado grande y sensitivo a precio mientras que el otro es más pequeño y orientado a un segmento más alto.

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Previamente al inicio del taller presencial, y como parte de su preparación, los participantes tienen la oportunidad de pasar por una sesión de E-Learning. Durante el taller presencial los participantes analizarán 16 páginas de reportes financieros de sus compañías, 34 páginas de estudios de mercado y experimentarán 12 negociaciones por día entre retailers y proveedores. El modelo de comportamiento utilizado por el simulador de StoreWars procesa las decisiones tomadas en el contexto de decisiones de los shoppers, preferencia por un lugar de compra en particular y elección de una marca preferida por parte de los consumidores. Durante el proceso de toma de decisiones por las que deben pasar los participantes recibirán el feedback en relación a cada decisión tomada por sus empresas. Al final del proceso, se anuncian los resultados de las empresas conociéndose a los ganadores.

En este contexto los participantes abordarán la compleja relación entre retailers y proveedores enseñándoles a ambas partes a establecer relaciones de beneficio mutuo basándose en los estados financieros de sus compañías, estudios de mercado y negociaciones.

StoreWars Business simulation

1.Entendimiento del Mercado, Consumidor, Shopper

  • Cuáles son los estudios más relevantes y qué variables considerar
  • Cómo analizarlos, interpretarlos, a que conclusiones llegar y que decisiones tomar
  • Cómo es el comportamiento del consumidor, Shopper, que indicadores de satisfacción utilizar

2.Segmentación de Mercados

  • Cómo identificar segmentos y conocer proceso de segmentación a través de estudios de mercados
  • Cómo identificar lo que valoran los segmentos y cómo generar oportunidades para nuestro productos
  • Cómo identificar tamaños, valorizar segmentos, cuales son apropiados para nuestro modelo de negocio

3.Segmentación y posicionamiento de Productos

  • Cómo hacer una segmentación y posicionamiento basado en análisis y no en intuición
  • Cómo tomar decisiones de portafolio de productos y marcas en base a precio, calidad y ecuación de valor
  • Cómo hacer la proyección de demanda, inversión en producción y desarrollo de nuevas categorías

4.Inversión en Marketing & Trade Marketing

  • Cómo tomar decisiones de inversión en publicidad y asignación de partidas
  • Cómo decidir y medir la inversión en el punto de venta y por espacio en góndolas
  • Cómo gestionar descuentos y rebates con el cliente

5.El rol de las Marcas Propias

  • Se debe lanzar una marca propia (Retailer), Cómo enfrentar la competencia de las marcas propias
  • Cómo elaborar estrategias para construir marcas propias basados en análisis e investigación
  • Cómo tomar decisiones de segmentación y posicionamiento detrás de las marcas propias

6.Manejo de decisiones a nivel nuevas Tiendas y Punto de Venta

  • Cómo determinar viabilidad de nuevas tiendas, segmentación y posicionamiento del portafolio de tiendas
  • Cómo gestionar los espacios en tienda y góndolas y mix de productos a exhibir en ellas
  • Cómo hacer una evaluación de espacios para marcas propias vs proveedores

7.Negociación real entre Retailer y Proveedor

  • Cómo aprender de una experiencia de negociación real entre retailers y proveedores
  • Qué negociaciones hacer (precios, rebates, publicidad compartida, descuentos, espacio de góndolas, etc
  • Cómo el comportamiento de consumidores y shoppers impacta proyección y consecuencias de acuerdos

8.Inversiones y Análisis Financieros

  • Qué indicadores de generación de valor agregado a la empresa considerar
  • Cómo tomar decisiones de inversión en ampliación de planta, desarrollo e investigación, apertura locales
  • Cómo tomar decisiones en inversiones en el canal o en stock de inventarios

Contacto: [email protected]

 

 

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