Desde que fue fundada en 1948 por el alemán Federico Weisner Salomon, la cadena de artículos deportivos Sparta se ha especializado en ofrecer a sus clientes un variado y completo stock de productos relacionados con la práctica de más de 20 deportes diferentes y un estilo de vida al aire libre.
Tras iniciar con una pequeña tienda en la calle Bandera en Santiago Centro, hoy por hoy, Sparta es considerada la compañía líder especialista en deportes en Chile. Con una vasta trayectoria y amplia cobertura nacional, alcanza las 68 tiendas a lo largo y ancho del país, desde Arica hasta Punta Arenas y 3 en Perú.
Sin duda alguna, su misión es consolidarse como la marca preferida de los amantes del deporte y sus familias. “Los factores que nos han permitido impulsar o potenciar nuestra estrategia de expansión han sido principalmente la selección estratégica de las ubicaciones de los nuevos puntos, la constitución de sólidos equipos de venta y la distribución de un portafolio de marcas globales y propias, altamente posicionadas, pensadas en los diferentes miembros de las familias”, comenta Sebastián Puelma, Gerente Retail de Sparta.
La ubicación: clave de éxito
Como punto clave de la expansión de la marca deportiva en países como Chile y Perú, Sparta encontró en Georesearch y sus servicios de Geointeligencia de Información, el aliado idóneo para optimizar su rendimiento en ventas. Por medio de la generación de modelos de estimación de ventas, análisis de clientes y comportamientos comerciales, Georesearch ha contribuido en la expansión de la cadena deportiva.
Desde 2016, Sparta junto con Georesearch ha venido analizando y determinando la ubicación de sus nuevas tiendas deportivas, sin incurrir en mayores gastos y tiempos en la contratación de estudios de mercado. La Geointeligencia de Información se ha convertido en la “fórmula mágica” con la que Sparta además de determinar sus nuevos puntos de venta, ha logrado medir el potencial de venta máxima de su red actual y la venta estimada anual que podría tener cada una de las nuevas ubicaciones. Es más, con Georesearch ha podido determinar qué puntos debe reubicar y por qué razones.
Ítems como las características socioeconómicas de los hogares, el gasto potencial, los atractores comerciales cercanos a la zona, la competencia directa e indirecta y las características de la superficie de la localización, brindan la pauta sobre cómo establecer un modelo de interacción comercial que arroje un estimado de venta preciso para cada ubicación analizada.
Mucho más que efectividad: precisión
Con el propósito de establecer los nuevos puntos de venta de Deportes Sparta, Georesearch capturó, desarrolló un modelo de estimación que se ajustara a las necesidades de la marca deportiva, cada cliente es una consulta completamente independiente para la compañía. En consecuencia, los algoritmos geoestadísticos brindados por la Georesearch ofrecieron data concisa sobre las predicciones de ventas y, el análisis de clientes y sus comportamientos, que tendría respecto a cada zona estudiada.
“Por medio del aprovechamiento de la Geointeligencia de Información y la expertise de Georesearch, Sparta logró expandir su red de tiendas con la certeza de que está ubicando sus puntos de venta en los lugares más atractivos para sus clientes, añade Rodrigo Nazer, VP Sales LATAM Georesearch.
Determinar en dónde ubicar los nuevos puntos de venta, sabiendo de antemano cuál sería su rendimiento promedio y máximo, facilita la toma de decisiones estratégicas a mediano y largo plazo. Sparta tomó una decisión informada que a hoy se refleja en el crecimiento de la marca a nivel nacional e internacional.
