Vans establece como principal prioridad a corto y medio plazo el desarrollo de una estrategia efectiva en el canal online de la mano de sus detallistas-cliente estratégicos. Con ello espera hacer frente a las nuevas dinámicas de consumo que se han acelerado a partir de la irrupción de la pandemia.
“No podemos mirar Internet como un gran outlet mundial. Es una plataforma de comunicación con nuestro público objetivo, que pasa muchas horas conectado”. De esta manera define el máximo responsable de Vans Iberia, Borja Abasolo, la estrategia de potenciación de la marca en el canal online, de la mano de sus clientes minoristas más importantes en España.
Vans ya dispone de un e-commerce que vende al consumidor final, así como otra tienda en la web de El Corte Inglés, pero ahora quiere desarrollar su estrategia digital en las plataformas de los operadores más relevantes. “Tenemos que ser capaces de construir un camino conjunto que pasa por mejorar la comunicación, aplicar acciones de marketing coordinadas y ofrecer surtidos más profundos en el canal online”, asegura Abasolo.
Desde la marca perteneciente a VF Corporation quieren estar más presentes en la mente del consumidor final, reforzando sus mensajes y valores. De esta manera, se conseguiría un aumento global de las ventas.
TIEMPO DE ELECCIÓN
Sin querer desvelar cuáles son los clientes estratégicos para Vans en el mercado español, Abasolo sí ha asegurado que “ahora es momento de elegir, tanto por parte de los proveedores como de los operadores. Ambos eslabones profesionales deben decidir con quién quieren trabajar”.
La marca de sneakers dice necesitar socios “para desarrollar nuestras categorías de producto” y advierte que el desarrollo digital “va un paso por detrás en España, en comparación con el de otros países de Europa”.
VENTAS CONTRAÍDAS
Si el primer trimestre del año fiscal (de abril a junio) fue bastante negativo para Vans, que a nivel global redujo sus ventas en un 52%, el segundo se ha saldado con mejores cifras.
A la espera de las cifras oficiales publicadas por VF Corporation, Borja Abasolo señala que en España “la facturación del segundo trimestre fue bastante mejor de lo que se preveía, si bien todavía no llegamos a las cifras del mismo período del año pasado”.
Desde la marca justifican los todavía datos interanuales negativos porque ha habido ajustes en la producción y gran parte de los clientes ha cancelado las programaciones. Asimismo, las ventas por reposición han mejorado con el paso de los meses pero todavía no están a pleno rendimiento.
OPTIMISMO ANTE LAS PROGRAMACIONES
Si bien Abasolo se muestra a la expectativa de nuevos rebrotes y afectaciones derivados de la pandemia del Covid-19 sobre el comercio o la capacidad de consumo, confía que las ventas se normalicen del todo en los próximos meses y que la temporada de primavera-verano 2021 sea positiva. De hecho, la campaña de programaciones cerrada hace poco registra datos superiores a los de la campaña primavera-verano 2020.
“Esperamos recuperar parte de lo perdido en el segundo semestre del año fiscal, aunque será difícil compensarlo del todo”, resume el responsable. Y es que, según explica, “el sell out está siendo bueno para aquellos operadores que apuestan por marcas que funcionan”. De ahí la necesidad, citada anteriormente, de reforzar una estrategia conjunta en el canal online.
NUEVAS APERTURAS PARA 2021
Preguntado por la posibilidad de abrir nuevas tiendas físicas en régimen de partenariado, Abasolo ha indicado que los proyectos previstos anteriormente al inicio de la pandemia se han pospuesto a 2021. “No paralizamos nuestra estrategia de implantación offline pero ahora no es una prioridad”, ha señalado.
Por otra parte, el número de Shops in Shops en El Corte Inglés es de 43, lo que prácticamente completa su despliegue en los espacios físicos más relevante del gigante del retail español.
