Nike fortalece su estrategia de distribución en Latinoamérica, incluyendo Perú

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Regency Group, con experiencia en la industria de indumentaria a nivel de la región y ventas anuales por US$ 300 millones, se encargará de la distribución de la marca en el mercado local 

La marca de indumentaria deportiva Nike tendrá un nuevo actor en el mercado local. La compañía panameña Regency Group tomó el negocio de la «pipa» en Argentina, del que también depende la operación de Uruguay, según informó el diario La Nación y confirmó El Empresario.

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En Argentina y Uruguay, Nike se alía con Regency Group, dueño de Northbay International, socio de confianza de la marca con «amplia experiencia en esta industria y en toda América Latina», destacó la compañía deportiva.

Regency es propiedad del grupo panameño Harari, que se ha dedicado a este negocio en Centroamérica y norte de Sudamérica, indicó La Nación. Son los representantes de Inditex (la casa matriz de Zara) en Colombia y Panamá, manejan la marca Converse y operan la licencia de Nike en otros países de la región. Según el diario argentino, el grupo panameño registra ventas por US$ 300 millones al año.

En tanto, en Chile, Nike se asoció con el Grupo MasPlay, propietarios de Equinox International, un socio de distribución de Nike para Perú, Bolivia y Ecuador.

Estrategias

Desde Nike dijeron a El Empresario que el proceso de transición con el nuevo distribuidor para la operación de Uruguay habrá concluido hacia fin de año.

En cuanto al efecto del acuerdo en los puntos de venta en el mercado local, la compañía sostuvo que «el cambio hacia el modelo de distribución abarca la totalidad de la operación en Chile, Argentina y Uruguay. En este último supone cinco tiendas Nike y dos outlets». La nota agrega que «no hay planes concretos» respecto a la expansión con nuevas tiendas.

Nike cuenta con cinco tiendas y dos outlets en Uruguay

Fuentes del sector de indumentaria deportiva a nivel local señalaron que el nuevo distribuidor no cambia nada la operativa actual de la marca en el país.

En tanto, desde Nike afirmaron que a medida que la empresa «continúa implementando con éxito la estrategia de Consumer Direct Acceleration, nos dedicamos a servir a los consumidores de forma más personal y a escala».

En base a los resultados alcanzados con sus distintos socios a nivel internacional, la marca «sigue creyendo que el modelo de distribuidor es la estrategia correcta para el crecimiento a largo plazo».

Para acelerar esos planes, Nike entiende que cada mercado «necesita un enfoque adecuado e inversiones para navegar con éxito la dinámica local». Con estas alianzas apunta a una mirada local más profunda basada en las necesidades de los consumidores y a un equilibrio ante las realidades del mercado, dijo.

Según Nike, «estas asociaciones de distribución ayudarán a impulsar el crecimiento sostenible y permitirán un modelo de negocio más rentable en América del Sur, con un enfoque más agudo e inversión en nuestras mayores oportunidades de crecimiento». Los nuevos socios, concluyó, están «comprometidos a servir a los consumidores locales y a elevar nuestras experiencias minoristas y digitales».


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