Falta un poco más de un mes para Navidad, una de las fechas más esperadas del año por las familias, pero también por el comercio ya que si se toman las decisiones correctas y se preparan con tiempo puede ser una gran oportunidad para crecer tanto como marca, así como en ganancias económicas. Blanca Vives, creadora de la escuela para emprendedores Potencia Empresas, entrega las claves para llevarlo a cabo con éxito.
Para la experta, los emprendimientos no deben perder el tiempo y tienen que tomar acción hoy definiendo los objetivos y planificando los resultados con un sólo foco, “ser multitareas, sólo dispersa los esfuerzos, es por eso que lo ideal es hacer un plan de acción que incluya números para saber donde poner los esfuerzos que serán más rentables. Por ejemplo: Si te decides por una feria para exponer tus productos tiene que ser porque es mucho más rentable que una campaña de marketing para tu e-commerce. Esta es una decisión importante que debes evaluar”, explica Vives.
Otro tema importante es cómo poner los precios sin perder el margen del producto, para ello la creadora de Potencia Empresas recomienda que “lo primero que hay que hacer es revisar la estructura de costos fijos y variables. Como segundo punto el precio neto debe contener la ganancia objetivo. Recuerda que el IVA no es tuyo. Y por último, no bajes los precios, agrega valor y sube el precio, es decir, agrega Bonus o regalos que suban el ticket de venta, ofrece paquetes que en su conjunto el precio sea menor que comprar por separado, así, mantienes buenos márgenes de venta”, detalla.
Además de todo lo anterior, Blanca Vives seleccionó las 5 claves fundamentales para potenciar las pymes en este último periodo del año:
- Planea un último objetivo para este trimestre final: No esperes cumplir la meta del año en 2 meses, sino que enfócate en usar una estrategia para conseguir más ingresos que consista en aprovechar la festividad de navidad y año nuevo.
- Tus clientes hablan por ti: Utiliza tus redes sociales para preguntar a tus clientes qué prefieren, así tener una retroalimentación y testimonios que realcen tus productos y servicios. Si aún no tienes clientes revisa los de tu competencia.
- Diseña una Oferta sexy: Sé creativo para exponer la oferta pero que tenga un propósito, no basta con bajar los precios, eso no es negocio. Enfoca los esfuerzos en crear paquetes de valor para tus clientes que estén de acuerdo a lo que ellos mismo han solicitado durante todo el año.
- El Plan sin números NO es negocio: Proyecta las ventas y los costos, realizando un flujo de caja para terminar este 2021. Utiliza la historia de los años anteriores para tomar decisiones de inventario y de diseño de la oferta.
- Sácale el jugo a las rr.ss.: Muéstrate, y utiliza los canales online para realizar publicidad y ventas por internet. Aprovecha la tecnología para disminuir los costos fijos del negocio y llegar con tus productos a todos los rincones del país.
