Según la publicación del portal CMD Sport
“NUESTRAS TIENDAS TOCAN MUCHOS PALOS Y CON ELLO ATOMIZAN EL RIESGO”
Satisfacción comedida a la conclusión del primer cuatrimestre en Tréndico Group, central que aglutina las tiendas Foot on Mars, Atleet y Sötkatt. Su presidente, Carlos Tejero, lo argumenta en base “a la eficiencia global y omnicanal con que nuestras tiendas están haciendo frente al estado de sobrestocks imperante”.
Todo el retail en general, y el deportivo en concreto, admite vivir en un escenario muy marcado por los sobrestocks. Éstos se están constatando especialmente en los universos del ciclismo, el pádel, el running y el outdoor. En Tréndico Group reconocen que “tras los problemas sucedidos con el servicio en las últimas campañas, nuestros detallistas quisieron evitar problemas de abastecimiento y ello, junto con la progresiva normalización del escenario de la práctica deportiva y sus efectos sobre la demanda, ha acabado propiciando un entorno marcado por un cierto exceso de stocks”.
De todos modos, el presidente de la organización, Carlos Tejero, se muestra tranquilo y asegura que “pese a la situación, por norma general, nuestras tiendas están vendiendo y capeando la situación, gracias a tocar muchos ‘palos’ y con ello poder atomizar el riesgo. No nos preocupa la ‘digestión’ del sobrestock porque nuestro surtido lo componen marcas y productos buenos y atractivos para el consumidor”.
COMERCIO DE PROXIMIDAD Y GRAN CAPILARIDAD
Tréndico Group engloba actualmente a unas 475 tiendas entre las tres marcas-rotulo que coordina, es decir, Foot on Mars, Atleet y Sötkatt. La gran mayoría de establecimientos se encuentran ubicados en ciudades ‘de provincias’, lo cual les permite, no solo gozar de un posicionamiento prominente en plaza, sino también evitar confrontaciones comerciales directas con los gigantes del retail deportivo o de la moda deportiva. Tejero reconoce que “uno de nuestros factores diferenciadores estratégicos es el óptimo desempeño que nuestras tiendas hacen de su condición de comercio de proximidad”.
A ese factor, el directivo le suma la “gran capilaridad de nuestra red de efectivos. Gozamos de tal cobertura geográfica que nuestras tiendas están presentes en prácticamente todas las zonas del país”.
FLEXIBILIDAD Y POLÍTICA GLOCAL
A ambos factores, Tejero añade que en el complejo escenario actual la “flexibilidad constituye un aliado clave”. En ese sentido, reconoce que, aunque en Trendico Group la política de surtidos está muy cimentada en el principio de la verticalidad, “ofrecemos a nuestros asociados la posibilidad de que combinen en mayor o menor grado el surtido común de los establecimientos Foot on Mars o Atleet con el que ellos deciden en virtud del conocimiento que tienen de las demandas específicas, tanto de marcas como de productos, de su clientela”. Tejero sentencia al respecto, “intentamos que cada tienda optimice su gestión en base a la filosofía de eficiencia glocal”.
OMNICANALIDAD
Esa ‘eficiencia glocal’ también se aplica, según explica Tejero, en el desarrollo de la estrategia de omnicanalidad de las tiendas de sus enseñas, sobre todo, de Foot on Mars y de Atleet. En ese sentido, sostiene que “si a una buena imagen offline, se le suma una buena imagen online y todo ello se conjuga con la optimización de la gestión omnicanal, la ‘digestión’ del actual escenario de sobreoferta es más llevadera, ágil y eficiente”.
El presidente de Tréndico Group se muestra satisfecho de poder asegurar que “nuestros detallistas son buenos pilotos, llevan un buen coche y saben que cuentan con un servicio en ‘boxes’ capaz, empático, rápido y eficaz”.
La organización ha pasado los últimos dos años concentrada en la transformación corporativa de sus efectivos. “Todavía nos quedan flecos por concluir al respecto, pero ese trabajo está ya muy avanzado”, comenta Tejero. Ello ha supuesto que la organización se ha mantenido estable en su cifra de puntos de venta.
BUENA SITUACIÓN DE LAS TIENDAS Y DE LA CENTRAL
El presidente de la organización apunta, sin embargo, que “estamos empezando a definir las estrategias para reactivar nuestra expansión”. El ejecutivo prefiere no entrar en detalles al respecto pero deja entrever su satisfacción al afirmar que “no hemos crecido en puntos de venta y, en cambio, hemos crecido en facturación. A la conclusión del primer cuatrimestre de este 2023, la media de nuestros establecimiento está en una buena situación en relación a la del mismo periodo del año pasado”.
En cuanto a las cifras de la central de compras, Tejero señala que ésta culminó el primer cuatrimestre de este 2023 “un 20% por encima de los niveles del mismo periodo del pasado 2022”.
