Con una diferencia abismal, el líder del sector del bricolaje en España, tanto en el formato de gran superficie de bricolaje como de medianas superficies de bricolaje, es el grupo Adeo (Leroy Merlin y BricoMart).Las razones de este liderazgo las resumiría en una: han hecho muy bien las cosas. Ante este sólido liderazgo, el cierre o desaparición como empresa de otros operadores nacionales (Bricoking, Bricor e, incluso, Bricorama, cadena de capital francés pero gestionada, al menos al principio, totalmente desde España) podría llevar a pensar en la imposibilidad de supervivencia de las enseñas nacionales en estos canales.
Pero en los próximos años, en el sector del bricolaje, el mayor número de aperturas de centros se producirá en el formato de las medianas superficies (MSB). El éxito del grupo Adeo en la transformación de los centros Akí en Leroy Merlin Compact y la disminución en el número de posibles ubicaciones aptas para el sostenimiento de una gran superficie determinarán esta tendencia.
Por otro lado, respecto al diseño de los centros, el aspecto más relevante consiste en el desarrollo de la omnicanalidad, que amplía la oferta de artículos a través del comercio online y permite la relación individualizada con los clientes.
Como posibles formatos novedosos veremos el desarrollo de un verdadero modelo de centro de bricolaje de proximidad (tras el cierre de los Akí del centro de Madrid, los actuales centros de Leroy Merlin de Madrid y Barcelona son difíciles de exportar a poblaciones más pequeñas). Así como la posibilidad del desarrollo de formatos medianos por parte del líder de la parte Hard del mercado de bricolaje, Bricomart.
Empecemos por el principio: ¿qué son las medianas superficies de bricolaje?
Las MSB son aquellos centros con una superficie de ventas entre 1.500 m2 y 4.000 m2, con formato autoservicio (principalmente) y con un cierto equilibrio en la relevancia de sus distintas secciones. Como secciones “imprescindibles” en una MSB tendríamos: decoración, jardín, ferretería, madera, fontanería/baño y electricidad/iluminación. Eso no quita que podamos encontrar también otras secciones como construcción, mueble kit, cocinas, etc.
Pero es la presencia o no de las primeras (de una forma equilibrada) lo que diferenciaría una MSB de otros tipos de centro.
Las MSB, perfectas para poblaciones entre 15.000 y 100.000 habitantes
Por nuestra experiencia con BricoCentro, el formato de mediana superficie es viable en poblaciones superiores a los 15.000 habitantes (o con una población objetivo superior a los 25.000 habitantes). También creemos que puede ser viable en poblaciones de más de 100.000 habitantes, compitiendo con grandes superficies (GSB). En este último caso, siempre que cuenten con ciertas ventajas competitivas (similares a las de los supermercados frente a los hipermercados, como cercanía al núcleo urbano o posicionamiento en una zona comercial).
El desarrollo del comercio online no altera esta consideración siempre que las MSB lo utilicen también como una vía de llegar a sus potenciales (y no tan potenciales) clientes.
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