Vender y anunciarse con éxito en Amazon requiere tiempo, energía y conocimientos específicos del sistema de palabras clave y SEO de Amazon. Debido a la naturaleza complicada de vender en Amazon, existen muchos conceptos erróneos que pueden descarrilar su estrategia de ventas y dejarlo muy por detrás de sus competidores. Disiparemos cuatro de los conceptos erróneos más comunes sobre la venta en Amazon para ayudarlo a ir y mantenerse en el camino correcto.
1. Amazon es un canal de ventas pasivo del tipo «configúrelo y olvídese»
El mayor error sobre las ventas en Amazon es que no necesitas una estrategia de ventas activa y dinámica. La realidad es que el mercado de Amazon cambia constantemente. Con un mar de otros vendedores compitiendo para vender productos similares a la misma base de clientes, deberá seguir siendo competitivo para destacar. Esto requiere una estrategia reflexiva que se ejecute con precisión durante un largo período de tiempo.
Es fundamental monitorear continuamente las diferentes categorías y tendencias del mercado, así como las tendencias de sus competidores y responder en consecuencia. Asegúrese de monitorear la efectividad de su estrategia publicitaria, ya que de lo contrario solo estará quemando efectivo. Vigile sus KPI operativos para evitar que el rendimiento de su cuenta disminuya. Si te sientas y quitas el ojo de la pelota, no te sorprendas si te quedas en el polvo.
2. El éxito en Amazon es rápido
Emplear cualquier estrategia de ventas y publicidad requiere tiempo y esfuerzo continuo. Si espera que los pedidos comiencen a llegar tan pronto como configure el Registro de marca o comience su primera campaña de PPC, se sentirá profundamente decepcionado. El éxito en Amazon lleva tiempo. Las marcas más exitosas en Amazon son las que ejecutan una estrategia precisa de ventas y publicidad durante un largo período de tiempo.
Crear reseñas, clasificar las palabras clave y perfeccionar su estrategia publicitaria es vital para impulsar las ventas y hacer crecer su marca. Pero todas estas cosas llevan mucho tiempo. Ninguno de ellos ocurre de inmediato. Sin embargo, si está dispuesto a ser paciente y a desempeñar un papel activo en el manejo de estos factores durante un período prolongado, verá resultados significativos. El conocimiento de su marca se disparará, se ganará la confianza de los clientes y se elevará a través de los resultados de búsqueda.
3. Mi marca no necesita anunciarse en Amazon
Para bien o para mal, Amazon es el rey del comercio electrónico. Es el mercado más competitivo del mundo, por lo que tener éxito sin publicidad en Amazon no es realmente factible. La publicidad en Amazon era un lujo hace solo unos años, pero ahora se ha convertido en una necesidad. La buena noticia es que si puede navegar por la publicidad en Amazon, podrá hacer que este gigante del comercio electrónico funcione para usted.
Las marcas más exitosas en Amazon le dan a su marca una ventaja competitiva pagada mediante el uso de sofisticadas estrategias de PPC que están en constante evolución con el mercado. Esto significa recopilar información sobre el mercado mediante la publicación de anuncios durante períodos de tiempo prolongados con ofertas, presupuestos y opciones de orientación específicos. Una vez que haya dejado que los anuncios se publiquen durante el tiempo suficiente, podrá determinar la mejor oferta para cada palabra clave y crear una estrategia publicitaria óptima.
4. El algoritmo de búsqueda de Amazon es el mismo que el de Google
Es común pensar en Google a la hora de optimizar el SEO para su marca, ya que la empresa se ha consolidado como un gigante entre los motores de búsqueda. Pero el algoritmo de búsqueda de Google no es el mismo que el de Amazon. Eso significa que su estrategia de SEO será completamente diferente. Para dominar el SEO para Amazon, debe comprender qué buscan los compradores. Esto significa investigar las palabras clave de la competencia y de la categoría, que son específicas de las búsquedas en Amazon. Esto le ayudará a llegar a más clientes a medida que escriben sus búsquedas en la barra de búsqueda de Amazon.
También deberá optimizar su redacción publicitaria de Amazon para que se indexe para el algoritmo de Amazon. Su redacción publicitaria de Amazon es la base de sus listados, y cuando invierte en una buena redacción publicitaria, puede ayudar a que su listado se clasifique e indexe orgánicamente en el algoritmo de Amazon.
Al mismo tiempo, desea que la redacción publicitaria sea más que un simple revoltijo de palabras clave. La mejor redacción publicitaria de Amazon contiene las palabras clave adecuadas y, al mismo tiempo, atrae a los compradores y los obliga a comprar su producto.
Es posible hacer crecer y escalar con éxito su marca en Amazon si tiene el conocimiento adecuado de cómo operar en el mercado. Si mantiene una estrategia de ventas activa y no cae presa de estos conceptos erróneos, debe estar encaminado para hacer crecer su marca de manera sostenible y convertirla en una potencia del mercado.
