El año 2022 podría marcar un antes y un después en el conocido como marketing de influencia. Y es que, según el Informe ‘Influencer Trends 2022’ elaborado por Ogilvy PR, esta estrategia cambiará «radicalmente». Tanto es así, que desde la agencia se pretende poner en alerta a las marcas para que no pierdan la oportunidad de anticiparse a lo que vendrá, tanto en el mundo real como «en los nuevos reinos virtuales».
El mencionado documento, en su objetivo de analizar cada uno de los puntos que conforman una tendencia, recoge que esta rama del marketing que trabaja de manera directa con los influencers funciona mejor cuando se integra en los planes globales de marketing y comunicación de las marcas porque «se puede evidenciar» que las ideas creativas lideradas por estos tienen más impacto en los resultados finales. Para más detalle, el informe apunta a que el ROI de una campaña «podría incrementarse en un 30% si incluye el uso de influencers en los diferentes canales y plataformas».
Sobre esta conclusión, el head of Influence en Ogilvy UK & EMEA, Rahul Titus afirma que la influencia «es un ingrediente clave, no una guarnición, que está creciendo muy rápidamente». En este sentido, Titus considera que en los últimos 11 años la industria ha madurado, «ahora diríamos que se encuentra en su etapa adolescente y sin signos de desaceleración. A través de este informe, descubrimos cuáles son esas áreas en las que va a seguir creciendo. El futuro de la influencia es el futuro del marketing, y en 2022, las marcas que admitan esta premisa serán las marcas de las que hablaremos en los próximos meses».
La razón de este cambio encontraría su explicación más básica en que los contenidos online «también impulsan las decisiones de compra», independientemente del sector. Sin embargo, desde la agencia recuerdan que para que la influencia B2B sea efectiva, «las marcas deben identificar a las personas y plataformas adecuadas para compartir este contenido«. Es por ello que en muchas ocasiones se considera que los mejores influencers B2B son los propios empleados de la empresa, «principalmente porque hablan a las audiencias como individuos, siendo el rostro de sus compañías».
Pepe González, Influence Marketing Manager en Ogilvy, refuerza esta idea, «este tipo de perfiles B2B, que también son conocidos como Influencers Corporativos, son aquellos que están más especializados en materias concretas, con un alto poder de prescripción no solo en LinkedIn, como se podía pensar, sino también en Twitter y especialmente en Podcast y son esenciales para poder construir credibilidad y confianza alrededor de las marcas».
Por otra parte, el análisis determina que la influencia «inclusiva» equivale a mejores resultados, pero que las marcas deben tener en cuenta la brecha salarial que existe entre determinados grupos demográficos. Para lograr que esto se cumpla, desde Ogilvy se ha lanzado la Maximum Margin Rate, una iniciativa que pretende garantizar que los influencers «reciban un pago justo por su trabajo».
Por último el informe de Ogilvy anticipa que, ante la llegada de este nuevo universo virtual, la autenticidad será uno de los factores clave para captar la atención de las audiencias. Y que las marcas deben acostumbrarse a que los influencers sean co-creadores de experiencias junto a ellas, no meros prescriptores de contenido.
