Para una cadena de tiendas el plan anual de marketing se vuelve una biblia a seguir, ya se conocen las temporadas de mayor ingreso y con esto las estrategias adecuadas que se deben implementar.
Cuando los factores externos impulsan el romper el plan e implementar acciones nuevas para cumplir los objetivos, el testar un producto nuevo o disponible por tiempo limitado puede ser la solución para evitar grandes inversiones.
Con una cantidad limitada de esos nuevos artículos en el punto de venta, puedes analizar el grado de aceptación de tus clientes habituales.
Esto permite retirarlos de forma fácil en caso de que el resultado sea negativo y a un costo menor de producción o hacer los ajustes adecuados en poco tiempo para su relanzamiento
Esta estrategia también sirve para mantener la vigencia de la marca en periodos regulares a lo largo del año, ya que los consumidores pueden percibir que constantemente la marca está refrescando su propuesta y escuchando sus necesidades.
La comunicación sobre la disponibilidad del artículo debe ser sólida y sustentada en todos los canales de contacto con el cliente, incluyendo los digitales; ya que el éxito de la campaña depende de que los clientes sepan sobre los nuevos artículos.
Es importante comunicar la vigencia de la disponibilidad de los nuevos productos, ya que esto puede ayudar a aumentar el monto por ticket y la atracción hacia la tienda al fomentar la compra de impulso debido al tiempo limitado y hasta agotar existencia.
Sí el resultado es favorable puedes evaluar el ingreso del nuevo producto con tus demás artículos base.
