Para que las empresas tengan alguna esperanza de sobrevivir a este clima dominado por lo digital, es esencial contar con una sólida estrategia de inbound marketing. Donde el marketing saliente y las relaciones públicas tradicionales fueron una vez los objetivos para llegar a los clientes y aumentar el conocimiento de la marca, el marketing entrante se ha convertido en la forma preferida y más efectiva de ampliar el alcance, crear y nutrir clientes potenciales y fortalecer las relaciones con los clientes a largo plazo. .
Por supuesto, esto no significa que las técnicas de marketing saliente, como las llamadas en frío o los anuncios de televisión pagados, estén completamente obsoletas. De hecho, es probable que su negocio dependa de uno o más métodos de marketing saliente para empujar a los prospectos en la dirección correcta. Pero sin una estrategia de marketing entrante bien diseñada que ofrezca contenido valioso en la web, probablemente le resultará difícil atraer nuevos clientes a su sitio web o cultivar las conexiones que necesita para maximizar la credibilidad en línea y destacarse de sus competidores.
Entonces, ¿qué separa una estrategia común y corriente de una exitosa campaña de inbound marketing? Dado que (casi) todos se basan en el mismo pozo digital, ¿cómo se asegura de que sus esfuerzos de inbound marketing tengan la fuerza necesaria para maximizar la reputación de su marca, superar el ruido y potenciar el crecimiento a largo plazo en la web?
Aquí hay algunas pautas generales para hacer que su marketing entrante funcione un poco más eficazmente, incluidas algunas estrategias de marketing entrante para mantener el alcance y la relevancia en un mercado digital en rápida evolución.
Investigue sus audiencias objetivo
En el corazón de cualquier estrategia de entrada hay un mercado objetivo único. Este es el bloque de clientes potenciales que sus enfoques de inbound marketing y marketing de contenido deben considerar para tener éxito. Y como cualquier estrategia de marketing en línea, crear contenido valioso que generará clientes potenciales calificados y naturalmente atraerá tráfico entrante significa saber para quién está creando esos blogs, artículos y contenido de redes sociales.
Ahí es donde entra la investigación de la audiencia.
Las entrevistas en profundidad con los clientes pueden ser herramientas de investigación fantásticas para identificar similitudes y puntos débiles comunes entre sus clientes. Una encuesta por correo electrónico breve y oportuna también puede obtener detalles valiosos que informan su estrategia de marketing entrante y la creación de contenido de alta calidad en el futuro.
Agregue servicios gratuitos y fáciles de usar como Google Analytics y Facebook Page Insights para combinar, y realmente puede comenzar a definir las personas de los clientes y las consultas de búsqueda comunes necesarias para crear contenido atractivo y atraer más tráfico de calidad a su sitio.
Enfócate en tu SEO
La única forma en que funciona el inbound marketing es mediante el desarrollo de contenido en línea que aborde los puntos débiles y brinde las respuestas que buscan sus clientes. Pero si bien es crucial crear contenido de calidad y orientarlo hacia su público objetivo, esos activos no generarán mucho tráfico ni convertirán a los usuarios si las personas no pueden encontrarlos.
Como cualquier estrategia de marketing digital, el inbound marketing necesita una fuerte visibilidad en la búsqueda de Google para lograr el máximo impacto. Y apegarse a un plan sólido de optimización de motores de búsqueda es la mejor manera de llegar allí.
Una buena estrategia de SEO entrante comienza identificando las palabras clave de la industria que los prospectos prefieren y buscan regularmente. Las herramientas de SEO como Google Analytics, Moz, Ahrefs y SEMRush son solo algunas opciones para ubicar términos de búsqueda que despierten los intereses de sus clientes y ayuden a optimizar su contenido.
Una vez que esas palabras clave objetivo están ajustadas, la incorporación de técnicas de SEO de sentido común, como el uso inteligente de palabras clave, encabezados bien posicionados, vínculos de retroceso internos y metadatos de apoyo, ayuda a garantizar que cada nueva publicación de blog y libro electrónico tenga el marco optimizado para llamar la atención de Google y escalar páginas de clasificación de SEO. .
Crea titulares convincentes
Los titulares son los primeros elementos de contenido de marketing entrante que los clientes ven en los resultados de los motores de búsqueda. Y como el punto inicial de interacción entre los prospectos y su contenido, también son los que obligan a los compradores potenciales a ir más allá de los motores de búsqueda y visitar su sitio web.
En esta etapa del viaje del comprador, tener títulos atractivos y persuasivos es la forma de maximizar la tasa de clics y (comenzar a) generar clientes potenciales en su público objetivo. Esto hace que la generación de titulares de calidad sea una parte fundamental de cualquier estrategia de inbound marketing.
Entonces, ¿cómo crea titulares que generen tráfico de manera constante y dirijan a los clientes a su embudo de ventas ? Lo que es más importante, es crucial reservar los recursos para hacerlo. Los titulares dignos de hacer clic son los que atraen a los clientes y comienzan el proceso de generación de leads, por lo que es esencial dedicar el tiempo y el esfuerzo adecuados a su creación.
También es fundamental abordar la frase de búsqueda de destino de forma clara y directa en cada título. Esto no solo garantiza que cada título esté optimizado, sino que también esté alineado con la intención del buscador y vinculado a la información que buscan sus clientes potenciales.
Los titulares, un elemento fundamental del marketing entrante, ofrecen una excelente oportunidad para superar el ruido y atraer a los clientes muy temprano en el proceso de compra.
Publicar contenido relevante en sitios de alta autoridad
El hecho de que el inbound marketing se centre en atraer clientes y clientes potenciales a su sitio web no significa que sus esfuerzos deban centrarse únicamente en la página de su blog. De hecho, publicar contenido de calidad en blogs de alta autoridad sigue siendo uno de los mejores métodos de marketing entrante para generar confianza, mejorar el recuerdo y el reconocimiento de la marca y atraer más visitantes.
Una estrategia constante de publicación de invitados brinda una exposición de marca invaluable en sitios web establecidos y de alto tráfico que la gente conoce y en los que confía. También le permite presentar su marca en lugares influyentes en línea y fomentar las relaciones con los clientes (y, por extensión, los clientes potenciales) en puntos clave de la web.
Además, las oportunidades de backlinking disponibles a través de los blogs de invitados crean conexiones digitales que aumentan la autoridad de su propio sitio al tiempo que brindan a los lectores aún más formas de descubrir su sitio y dar un paso más hacia el proceso de compra.
La publicación de invitados es una de esas estrategias de marketing entrante con beneficios de crecimiento empresarial y alcance potencialmente enormes. Incluirlo en su plan de entrada siempre es una apuesta inteligente.
Comparte ese contenido útil con los suscriptores
El inbound marketing se trata de proporcionar contenido útil que no solo brinde valor al lector, sino que también cultive una conexión emocional que beneficie a su equipo de ventas en el futuro. La campaña de marketing por correo electrónico correcta lo ayuda a cumplir ambos lados de ese objetivo, brindando una forma poderosa de entregar blogs, artículos, comunicados de prensa y tutoriales en video gratuitos y valiosos a los suscriptores, al tiempo que refuerza continuamente la relación entre el usuario y la marca.
Enviar a los suscriptores contenido útil de boletines por correo electrónico, y hacerlo de manera constante, ofrece la oportunidad de nutrir y convertir clientes potenciales de manera continua. Los suscriptores llegan a confiar en usted por contenido nuevo y significativo en el que realmente pueden hincarle el diente.
Con el tiempo, esa confianza no solo mantiene más suscriptores en su lista de correo electrónico. Ayuda a convertir a los lectores que alguna vez fueron pasivos en clientes potenciales de calidad, prospectos con más probabilidades de comprar en su negocio después de un empujón oportuno en la dirección correcta.
Trabaje con personas influyentes para comercializar su contenido
Asociarse con personas influyentes es una excelente manera de promocionar su marca y atraer más visitantes a su sitio. Con los influencers correctos conectando su marca a través de blogs, videos y redes sociales, su negocio se beneficia de una inyección instantánea de credibilidad que es difícil de lograr a través de otros esfuerzos de marketing entrantes y salientes, creando una sensación inmediata de confianza que nutre a los clientes potenciales y atrae a los clientes a través de un nicho de audiencia ya cultivado.
Pero si bien el marketing de influencers puede ser una poderosa adición a su campaña de inbound marketing, hacer que funcione requiere el enfoque correcto. Maximizar el impacto de cada relación con personas influyentes significa trabajar con personas influyentes que no solo tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales, sino que también pueden influir y persuadir a sus clientes objetivo. La investigación cuidadosa y la construcción de relaciones matizadas son clave para conectarse con personas influyentes que obligan a comprometerse con su marca.
Ir más allá del blog
Los blogs de formato largo siguen siendo uno de los métodos más efectivos para deleitar a los clientes con contenido basado en valor. Sin embargo, siguen siendo solo una pieza de un rompecabezas de marketing entrante mucho más grande. Si bien son útiles por sí solos, en realidad no alcanzan su potencial general hasta que trabajan junto con los videos, podcasts, infografías y otras piezas de contenido que se unen para maximizar la interacción con la marca.
Convertir blogs de marketing entrante de alto tráfico en tutoriales en video, infografías prácticas y contenido de marketing en redes sociales es una forma comprobada de aumentar el alcance y el compromiso de la marca. Y al aprovechar los artículos existentes en vlogs y elementos visuales llamativos e interactivos, está creando contenido que empuja piezas populares más allá de la página del blog y hacia las manos de aquellos en diferentes etapas del viaje del comprador.
Por supuesto, la reutilización de blogs no es un enfoque único para todos y debe realizarse solo después de realizar una investigación exhaustiva sobre los tipos de contenido que realmente disfruta su persona objetivo. Aún así, pensar fuera del blog e idear nuevas formas de utilizar las publicaciones existentes puede proporcionar un impulso valioso a su estrategia de marketing entrante.
