¿Atraer más clientes con poca inversión? ¿Te parece increíble? La verdad es que sí es posible atraer a tu cliente ideal con un bajo costo, tal como lo afirman los expertos en marketing y publicidad. El portal Emprendedores.com de España afirma en uno de sus artículos que hay varias técnicas que puedes aplicar para enamorar a consumidores sin tener que hacer una inversión enorme, especialmente en tiempos de crisis donde el dinero no es lo que abunda.
A continuación mencionamos 5 de las técnicas más eficaces para atraer más clientes con poca inversión, de acuerdo con Emprendedores:
- Ofrece kits de productos con descuento
Una forma de atraer clientes es ofrecer kits de productos con un descuento especial, es decir, un solo precio por todo el pack. Dar la sensación de ahorro atrapa a muchos consumidores, aseguran los expertos.
Una tienda online o física de productos de higiene personal, por ejemplo, puede hacer un pack de champú, crema para el cuerpo y crema de dientes y otros productos, y rebajar unos cinco dólares por el paquete global.
- Regalar cursos online
Otra estrategia para lograr engagement es realizar cursos online. Si tu tienda es del sector belleza y vende maquillaje, podrías ofrecer un curso de maquillaje en plataformas como Skype o Zoom. También se pueden hacer live en Instagram dando máster class de makeup con alguna influencer de belleza.
En esas plataformas pueden impartir formación de manera gratuita y a la vez das a conocer tu marca. Estos escenarios manejan gran cantidad de usuarios y allí podrás captar clientes potenciales sin gastar mucho dinero.
- Regala un producto que acompañe la venta principal
Si alguien hace una compra en tu tienda, obsequia otro producto. Esta estrategia también tiene tiempo siendo aplicada y la verdad es que siempre funciona para mantener la fidelidad del cliente. También atrae a nuevos consumidores si anuncias que por la compra de un producto se llevará otro de regalo.
- Ofrece envíos gratuitos
Vilma Núñez, doctora en Publicidad y Relaciones Públicas, asegura en su espacio en Internet que otra herramienta para captar clientes es ofrecer envió gratuito por una compra mínima, que podría ser de unos 10 dólares aproximadamente.
Ponte en el lugar del consumidor. Si compras un producto y además debes pagar un envío adicional, que incluso muchas veces es más costoso que el mismo producto, seguramente no comprarías. Colocar el envío adicional podría paralizar el proceso de compra o alejar a quien podría haber sido tu cliente.
En este momento, donde las personas prefieren comprar desde casa para evitar el contagio de coronavirus, ofrecer envío gratis por la compra atraerá a muchas personas y ganarás nuevos clientes con un costo razonable.
- Ventas cruzadas con otras empresas
Una maravillosa forma de atraer nuevos clientes es a través de la colaboración con otras empresas. Pueden ponerse de acuerdo y vender los productos de unas y otras. El portal Emprendedores le llama «venta cruzada».
«Aquí la clave está en buscar empresas que puedan tener una oferta complementaria a la tuya. Y que puedan ofrecer garantías en mercados en los que la confianza es el principal factor de captación (Emprendedores, 2017)».
Con este tipo de ventas también se comparten los clientes y podrás ganar, tanto en ventas como en consumidores que sumen a tu marca. En tiempos de pandemia, se puede compartir para ganar beneficios para todos. ¡Actívate!
