Españoles superan la media mundial de compras en ‘marketplaces’

canales digitales para aumentar ventas

El estudio, realizado en octubre de 2021 por la empresa de investigación Schlesinger Group, destaca cómo la adopción de marketplaces entre los consumidores españoles ha aumentado de forma constante desde los primeros días de la pandemia del COVID-19 hasta este recién estrenado año 2022. Así, la investigación muestra que la adopción de los marketplaces por parte de los consumidores es todo menos temporal. Y es que, tras los significativos avances consecuencia de la pandemia, el uso de los marketplaces ha mantenido su creciente posición en el panorama del e-commerce. Si en 2019, el 45% afirmaba comprar «exclusivamente» o «mucho» en marketplaces; esa cifra se elevó al 60% en 2020 llegando hasta el 61% a finales de 2021, superando la media mundial del 57%, así como la de Alemania (56%), Reino Unido (52%) y Francia (43%).

Según el State of Online Marketplace Adoption de 2022, los consumidores españoles realizan el 39% de sus compras online en marketplaces, y casi la mitad (43%) ha aumentado su uso en el último año. Además, se prevé que esta tendencia continúe, ya que, el 95% asegura que en el futuro espera utilizar los marketplaces al mismo ritmo que hasta la fecha o, incluso incrementará el mismo.

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Los “power shoppers” adoptan los ‘marketplaces’ a un ritmo acelerado

El nuevo informe también ha revelado similitudes entre los power shoppers españoles y el powershopper medio mundial, es decir, aquellos que compran en línea una vez a la semana o más, y que representan los clientes más importantes para los retailers. Y es que, casi la mitad (47%) de los powershoppers españoles realizan sus compras online, frente al 39% del consumidor medio español y el 42% de la media mundial.

Esto indica que, a medida que la gente compra más, los marketplaces abarcan una mayor parte de su gasto. Además, tres cuartas partes de los powershoppers en España dijeron que desearían que más de sus minoristas favoritos tuvieran marketplaces.

La comodidad que ofrecen los marketplaces frente a otras opciones también resulta ser un factor clave para los consumidores a la hora de preferirlos. Así, consideran que los marketplaces están mejor posicionados para satisfacer sus necesidades, ya que casi el 60% de los encuestados españoles reconocen que son la forma más cómoda de comprar hoy en día.

Por qué los consumidores, cada vez más, se decantan por un ‘marketplace’

El estudio evidencia que cuanto más compran los consumidores en los marketplaces, más se decantan por estos frente a las webs de comercio electrónico convencionales. En este sentido, hasta un 68% de los consumidores prefiere webs de comercio electrónico que cuenten con un marketplace frente a los que no lo tienen y, entre los motivos principales de su preferencia, mencionan los mejores precios, las mejores opciones de envío y la variedad de productos.

Asimismo, el State of Online Marketplace Adoption2022 descubrió que los compradores están dispuestos a hacer sus deberes en la búsqueda de productos de alta calidad. Seis de cada 10 consumidores en España investigan a un vendedor externo antes de realizar una compra en un marketplacey el 69% de ellos comprueba las reseñas del mismo.

Consumir por una causa

Por último, el State of Online Marketplace Adoption2022 revela que al consumidor online actual no solo le motiva el precio más bajo o la entrega más rápida. Y es que, para muchos consumidores, la decisión de hacer una compra puede venir motivada por diferentes razones. Así, el 62% estaría dispuesto a pagar un precio mayor por un producto vinculado a una causa social.


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