Éxito en retail: seis veces más crecimiento para marcas innovadoras de gran consumo

Greener

Éxito en retail: seis veces más crecimiento para marcas innovadoras de gran consumo, la innovación, clave para el éxito a largo plazo, se convierte en el motor de rentabilidad y crecimiento para las marcas, multiplicando hasta por seis su crecimiento en comparación con aquellas que no innovan, según el libro ‘Decálogo de la Innovación Exitosa’ de César Valencoso. El estudio analiza 600 innovaciones reales en el mercado español de la última década y destaca que solo el 20% de los lanzamientos se consideran exitosos. Las marcas innovadoras no solo logran un crecimiento significativo, sino que también alcanzan precios un 8,2% más altos y una mayor penetración en el mercado.

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El libro identifica ocho reglas de oro para la innovación exitosa:

  1. Aportar algo nuevo: La autenticidad del producto y su capacidad para resolver problemas son fundamentales.
  2. Estar focalizada: Las innovaciones más exitosas se dirigen a un grupo específico de consumidores o a un beneficio concreto, aunque sean adquiridas por el público en general.
  3. Estar bien distribuida: La innovación debe contar con una distribución eficiente desde su lanzamiento, siendo clave alcanzar un 60% de distribución para aumentar las probabilidades de éxito.
  4. Ser visible: La presentación del producto en los lineales y la comunicación efectiva en la tienda son esenciales para que los consumidores lo perciban.
  5. Ser sincrética: Combina diferentes aspectos, como salud y sabor, o practicidad y salud, para obtener el máximo impacto.
  6. Estar respaldada: Las inversiones publicitarias y promocionales son necesarias para respaldar la innovación desde el principio.
  7. Ser incremental: Las ventas de la innovación deben ser adicionales a las de la marca principal para evitar la canibalización.
  8. Revalorizar la oferta: La innovación debe justificar una inversión más alta, ofreciendo un valor añadido que los consumidores estén dispuestos a pagar.

El estudio subraya que la innovación debe ser una herramienta eficiente y estratégica, no un fin en sí misma. La monitorización constante y planes de reacción son cruciales para garantizar el éxito a largo plazo. El libro se basa en el estudio más exhaustivo de la innovación en gran consumo, analizando innovaciones en España durante la última década y proporcionando lecciones aprendidas de los casos exitosos y no exitosos. Según publicó: kantar

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