29% de las empresas emergentes fracasan por falta de financiación

Que una empresa crezca y logre ser sostenible en el tiempo es todo un desafío. De acuerdo con el reporte “Estadísticas de startups (2022): 35 hechos y tendencias que debes conocer”, realizado por la consultora de emprendimientos digitales First Site Guide, el 29% de las empresas fracasan por falta de financiación.

Además, el 42% se hunde por malinterpretar la demanda actual del mercado, mientras que el 23% cierra por mala organización del equipo, el 19% es expulsada por la competencia y el 18% tiene problemas de costos.

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En este contexto, Ricardo Pedraza, líder de desarrollo de negocio para Latinoamérica en Tribal, compañía que ofrece soluciones financieras integrales para empresas en distintas fases de crecimiento, explica que “la planificación es la clave” para revertir el fracaso de las empresas emergentes y alcanzar la sostenibilidad, y que los esfuerzos deben ser focalizados en:

1. Definir sus objetivos y proyección a futuro y revisarlos de forma continua: Tener claridad sobre los recursos disponibles, las alternativas financieras a las que se puede recurrir en caso de ser necesario y qué se quiere lograr a futuro es clave para iniciar una empresa, así
como plantear un modelo de negocio perdurable en el tiempo. “Las empresas exitosas no
improvisan. Cada paso es dado con cautela y considerando los distintos escenarios
posibles, con sus respectivas soluciones”, destaca Pedraza.

2. Conocer el mercado y sus competidores: Comprender y analizar los riesgos,
oportunidades, recursos internos, la economía, los competidores, los canales de mercadeo
y alternativas de distribución, entre otros grandes temas es fundamental. “Una empresa
exitosa no ‘vive el día a día’. Por el contrario, se prepara, analiza, crea estrategias,
investiga qué hay y qué tiene para ofrecer el mercado, y se reinventa si es necesario”,
añade Pedraza.

3. Evaluar alternativas de financiamiento y créditos: Un factor fundamental para el
crecimiento empresarial es contar con el capital de trabajo necesario. Sin embargo, no
siempre es tan fácil y muchas veces la banca tradicional impone requisitos que las
empresas emergentes no logran cumplir. La buena noticia es que en la actualidad existen
múltiples alternativas para acceder a financiamientos y créditos a través de los nuevos
jugadores, donde existen empresas que se dedican a desarrollar soluciones flexibles para
empresas en etapas de crecimiento -como es el caso de Tribal-.

4. Adquirir soluciones de pago digitales: Ampliar las opciones para realizar distintas
transacciones económicas, a través de soluciones digitales, actualmente es clave en la
supervivencia de las empresas que están en fase inicial o de desarrollo, ya que esto les
permite diversificar las operaciones y traspasar horizontes. “Para ellas, en Tribal
contamos con productos financieros a la medida, como las tarjetas de crédito corporativas
digitales Visa, las cuales se han convertido en una herramienta muy poderosa y eficiente al
permitir la creación de unidades ilimitadas según requerimiento, manteniendo un estricto
control de gastos asociado. Además, en el caso de requerir realizar transacciones internacionales, contamos con Tribal Pay: que con la misma línea de crédito las empresas
pueden pagar a distintos proveedores internacionales”, explica el ejecutivo.

5. Controlar los costos y gastos operativos: Este es, quizás, el punto más crítico porque a pesar de cumplir a cabalidad los puntos anteriores, su mala gestión puede significar el
fracaso. En este punto la tecnología es un aliado para las empresas: “Nosotros ofrecemos
a las empresas una herramienta de control de gastos —asociada a nuestros productos de
financiamiento y crédito— que le permite a nuestros clientes monitorear los movimientos
financieros de cada colaborador o departamento en tiempo real, con información como
nombre de quien realiza cada compra, el comercio y la industria. Además, permitimos
establecer límites de gastos por cada usuario, lo que brinda mayor seguridad a cada
equipo”, comenta Pedraza.

6. Tener una buena estrategia de marketing: Un error incalculable es pensar que el
marketing puede “dejarse para más adelante”. Desarrollar una buena estrategia
publicitaria que considere una inversión acorde, estudio de mercado, análisis de la
competencia y que responda a las exigencias de cada grupo objetivo es vital para el futuro
de cualquier empresa (y más si es emergente).

Para finalizar, Pedraza destaca que “aunque estas recomendaciones no pueden garantizar al 100% el éxito, sí sirven como guía “comprobada” para que otras empresas emergentes y startups no cometan los mismos errores que le han costado a otras su supervivencia”.


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