Mim Shoes inaugura tiendas en Latinoamérica y pone rumbo a 15 millones

Mujer observando estante con zapatos

La compañía, participada al 50% por el grupo Scalpers, ha reorientado su estrategia de producto, volcándose más en los tacones después de años de explosión de las zapatillas deportivas.

Mim Shoes encara una nueva fase de expansión con diversificación de producto y nuevos mercados. La compañía de calzado, fundada en 2016 y participada por el grupo Scalpers, acaba de arrancar una ofensiva en Latinoamérica con aperturas en mercados como Chile o México, mientras en Europa acelera su expansión de la mano del canal multimarca. El objetivo es alcanzar una facturación de 15 millones de euros en 2023.

La compañía cerró el ejercicio 2021 con unas ventas de 3,1 millones de euros, lo que supuso un incremento del 41% en su facturación frente a las ventas prepandemia. En 2022, su objetivo pasa por registrar una facturación de entre siete y ocho millones de euros y, para 2023, los planes de Mim Shoes pasan por duplicar su cifra de negocio y registrar quince millones de euros.


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En 2019, el grupo Scalpers entró en el capital de la compañía con la intención de diversificar su estrategia por dos vías: por producto, ya que todas las marcas que poseía el grupo estaban especializadas en ropa, y por cliente, ya que Mim Shoes está dirigida a un público más joven que el resto de firmas. Actualmente, Scalpers cuenta con un 50% del capital.

La empresa de calzado concentra su distribución en el online y en el canal multimarca, con el que ya cuenta con 150 puntos de venta en España. En Europa, los planes de la compañía pasan por potenciar el canal digital de la mano de marketplaces como Zalando o Asos, con los que acaba de comenzar a operar.

A escala nacional, la empresa seguirá reforzando el online de la mano del marketplace de El Corte Inglés y su propio ecommerce. El wholesale tiene un peso del 20% en su facturación actual, pero Mim Shoes se ha marcado el objetivo de que el porcentaje aumente hasta el 50% para 2023 y hasta el 70% para 2024, según explican Carlos Montojo y Sofía Vega-Penichet, fundadores de la compañía, a Modaes. Para potenciar este canal, Mim Shoes ha incorporado a Cristian Martínez como director de wholesale, procedente de Hoff, donde ocupaba el mismo cargo.

Además, Mim Shoes acaba de dar el salto a Latinoamérica y ha abierto una filial en Chile de la mano de un socio local para impulsar su presencia en el país. La empresa de calzado ya cuenta con su primera masterfranquicia en el mercado chileno y ha entrado en los grandes almacenes Falabella, donde ya cuenta con 14 puntos de venta.

Próximamente, Mim Shoes también aterrizará en México de la mano de Fashion Retail Group, su nuevo socio mexicano, que también distribuye marcas como Scalpers, Aristocrazy y El Ganso en el país. De cara a septiembre, Mim Shoes comenzará a operar en México con más de 18 puntos de venta de la mano de los grandes almacenes Liverpool. “Más adelante también queremos lanzar nuestra propia web allí”, comentan los fundadores.

En 2022, la compañía ha cuatriplicado sus ventas procedentes del online en comparación al mismo periodo del ejercicio anterior. Además, en el último mes, de cara a las rebajas, las ha multiplicado por cinco. En cuanto al retail, Montojo y Vega-Penichet explican que “de momento no están centrados en crecer con tiendas”, sino que “quieren consolidar su presencia en Europa con markeptlaces y online” para, después, “abrir flagship stores en ubicaciones estratégicas”.

Este año, la empresa también ha pivotado su estrategia, que hasta hace poco estaba muy enfocada a los sneakers y las botas. “Los tacones ahora copan un 70% de nuestra facturación; este es nuestro producto estrella”, explica Montojo, aclarando que en, otras categorías, tienen mucha competencia, pero, en cuanto a los tacones, su estrategia se diferencia gracias a un precio más ajustado y una plantilla foam que los hacen “garantizan su comodidad”. Próximamente, la compañía también diversificará su oferta para lanzar su primera colección de bolsos.

La empresa, que planea el lanzamiento de un nuevo modelo bajo demanda para el año que viene, cuenta con un equipo repartido entre Madrid y Sevilla. En total, Mim Shoes emplea a 16 personas. De momento, la otra mitad del accionariado de la compañía está en manos de sus dos socios fundadores, que no planean llevar a cabo ninguna ronda de financiación a corto plazo.


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