- La firma de moda barcelonesa La Comet crece sin prisa, pero sin pausa. Con una red de 11 tiendas, concentradas en Cataluña, se abre paulatinamente al canal multimarca y conquista también al público internacional. ¿Sus planes? Seguir desarrollándose offline y online para alcanzar los 2,8 millones de euros de ventas en 2022 y los 4,5 millones en 2023.
Según publica es.fashionnetwork.com La marca acaba de abrir las puertas de una nueva tienda en Rambla Cataluña y prevé seguir ampliando su nómina de puntos de venta el próximo año. “Estamos planeando entre dos y tres aperturas y, aunque nuestro foco está en Cataluña, no descartamos abrir en otras ubicaciones como Madrid si damos con el local adecuado”, exponen Edgar Llopart y Carolina Agustín, fundadores de la firma.
El canal online también experimentará un considerable crecimiento, según las previsiones de la marca. Actualmente, supone un 10 % de sus ventas, pero se espera que en 2023 suponga entre el 15 y el 17 % de la facturación.
La tercera pata de la estrategia de ventas de La Comet es el canal multimarca. “Inicialmente no entraba en nuestros planes porque nuestros márgenes son muy ajustados, pensábamos desarrollarnos con franquicias”, cuenta Edgar Llopart. “Pero, de forma muy natural, algunos puntos de venta nos pidieron vender nuestros diseños y empezamos a trabajar este canal”, continúa.
Actualmente, la enseña se comercializa en 17 puntos de venta multimarca. Y las ventas vía wholesale serán las que, presumiblemente, más crezcan el próximo año, dada la escalabilidad del canal y los esfuerzos que La Comet invertirá en él. “Estamos desarrollando una plataforma B2B propia, para que los procesos sean lo más sencillos posible para nuestros clientes”, ejemplifica el cofundador. Y explica así el atractivo de la enseña para el canal multimarca: “La relación calidad-precio es muy interesante. Además, somos una buena herramienta para fomentar la venta cruzada”.
¿Qué hay de su proyecto de franquicias? Por el momento queda en pausa, si bien la compañía no descarta incluirlo de nuevo en su estrategia más adelante.
30 % de ventas internacionales
Aunque La Comet, con oficinas en Esplugas y una plantilla de 53 personas, concentra sus tiendas en Cataluña, registra un 30 % de ventas internacionales en todos sus canales. La posición estratégica de sus establecimientos en términos de turismo es la respuesta: funcionan como escaparate de la marca para clientes finales y mayoristas. Pero, de nuevo, la estrategia de la firma no es crecer de forma desmesurada.
“Hemos tenido contactos con Estados Unidos, pero, por ahora y dada nuestra capacidad de producción, no podemos crecer mucho en multimarca. No podemos morir de éxito, necesitamos margen de tiempo para afrontar las cantidades que este canal y ciertos mercados demandan”, concluyen los fundadores de la firma.
