Según la publicación del portal marketing4ecommerce
El eCommerce es un modelo de negocio muy sincero. Al ser un negocio transaccional y con los costes bastante expuestos, podemos hacer cálculos que clarifican mucho, como:
Ventas = Tráfico x Conversión x Valor Medio de Pedido x Recurrencia
Y así poder tanto entender cuánto vas a vender en función de la tendencia de esos KPIs, o incluso descomponer un objetivo tan crítico como las ventas en variables más accionables.
También podemos entender cuánto nos quedamos en caja de esas ventas:
Margen de una venta = Venta – Coste de los productos – Coste logístico – CAC
Si sumas el margen de todas las ventas y le descuentas los gastos generales, ya tienes el margen real que queda en tu cuenta corriente (bueno, luego vendrá Hacienda a por lo suyo). Evidentemente faltan algunos detalles, que esto es una pequeña simplificación, pero a grandes rasgos lo tenemos todo controlado.
Aunque estos cálculos simplificados son de primero de eCommerce, hasta día de hoy muchos profesionales del sector han vivido ajenos a ellos.
¿Cómo pueden haber sobrevivido sin fijarse en estos cálculos? Básicamente porque cuando tienes mucho viento de cola hasta el avión más pesado vuela a toda velocidad.
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