Buena parte del mundo emprendedor considera a Marcos Galperin, el fundador del unicornio Mercado Libre, un foco de inspiración al que se debe observar antes de iniciar el desarrollo de cualquier producto.
En el caso de la startup PerfilesdeAluminio.net la situación es bastante similar. Apenas un anuncio publicado en el gigante regional de comercio electrónico bastó para que sus creadores entendieran que existía un mercado que necesitaba una propuesta superadora y de calidad.
Florencia Allevato tiene 34 años y es Ingeniera Química de la UBA con especialización en aplicaciones tecnológicas de energía nuclear del Instituto Balseiro e investigadora de CONEA. Sin embargo, nunca imaginó que la actualidad la tendría como una emprendedora exitosa, fundadora y CEO de PerfilesdeAluminio.net, un e-commerce de perfiles de aluminio que ya cumple casi tres años y no para de crecer.
La historia
«Todo empezó hace dos años atrás con un aviso en Mercado Libre. Un movimiento aleatorio que despertó una reacción insospechada. A partir de dos perfiles de aluminio ofrecidos inicialmente, la demanda del producto creció exponencialmente y dio paso a una idea de negocio», cuenta Allevato.
El gran movimiento de demanda que se produjo confirmó que los consumidores buscaban productos de este tipo y dio origen a una startup enfocada en la venta de perfiles de aluminio a través de internet.
La emprendedora contó que «cuando detectamos el alto interés de los consumidores para la compra de este tipo de productos, confirmamos además que internet era un canal muy potente para este segmento».
«Consideramos que con un ecommerce propio podíamos acompañar la venta con atención y asesoramiento, uno de nuestros grandes diferenciales. Entonces decidimos apostar por un sitio de ecommerce propio», remarcó Florencia.
Sobre el modelo de negocios
Perfilesdealuminio.net creció de forma exponencial. De concretar una primera venta fundante de $ 5000 pasó a facturar $ 1 millón por mes apenas cinco o seis meses después de lanzar la plataforma.
Actualmente, al sitio de ecommerce, se le agregó una oficina de atención que ya empezó a quedar «chica».
«Estamos en una crisis de crecimiento. La oficina que tenemos en Villa del Parque rápidamente nos quedó chica, necesitamos más espacio para depósito, estamos planeando una fuerte inversión en ese sentido y estamos avanzando en cuestiones de logística porque la pandemia, además, aceleró nuestro crecimiento con una explosión en las ventas», resaltó.
A partir de ese crecimiento, la compañía estima que su facturación anual superará los $ 85 M en 2021.
«Basta con buscar en Google cualquier producto de perfilería de aluminio y PerfilesDeAluminio.net será una de las primeras empresas en aparecer», resalta la ejecutiva.
Más detalles
El salto en ventas durante la pandemia global de COVID-19 también se explica, entre otros factores, por la capacidad de la startup de intervenir en nichos que venían siendo atendidos por material importado, particularmente de China, tal el caso de los accesorios para las impresoras 3D o los disipadores para aplicaciones Led o térmicos y otros productos que se encuentran disponibles en la tienda online.
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