Según la publicación del portal marketing4ecommerce
No es ninguna novedad decir que Salesforce ha sido y es sin duda una de las empresas tecnológicas que más impacto han tenido en la última década. Sus soluciones punteras en el mercado les han llevado a alcanzar una posición de liderazgo en el mercado del CRM.
Sin embargo, el impacto de Salesforce no sólo podemos medirlo por cómo ayuda a las empresas, sino por la implantación del modelo de gestión de equipos comerciales basado en la especialización entre las figuras de SDR (Sales Development Representative) o BDR (Business Development Representative) y AE (Account Executive). Este modelo les llevó a alcanzar en muy pocos años un volumen de negocio cercano a los 100 millones de dólares. Esto ha servido como inspiración para otras tantas empresas tecnológicas que han ido adoptando su metodología, procesos y organización comercial al mismo modelo.
Pero, ¿qué es el modelo SDR + AE? ¿Qué ventajas puede generar para una organización? ¿Cuáles son los principales desafíos a los que nos enfrentamos montando esta estructura? ¿Cómo podemos conseguir un equipo totalmente alineado? En este artículo trataremos estos cuatro puntos.
Índice
- Qué es el modelo SDR +AE
- Qué ventajas puede tener para una organización
- Cómo podemos conseguir un equipo totalmente alineado
Ver más aquí
