Curso de Técnicas de Ventas al Detalle
Este curso ayuda a los vendedores al detalle a fortalecer sus técnicas de venta. Les entrega conocimientos y herramientas prácticas para atender a los clientes en su local, enfatizando la venta cruzada y una experiencia de compra positiva para sus clientes.
Está dirigido a todas las personas que venden en un local al público, ya sean productos o servicios, en diversos tipos de tiendas. Puede vender algo para comer, ropa o teléfonos celulares, las habilidades que requiere un vendedor son similares.
Contenido del curso
El curso cuenta con 5 módulos. Los objetivos específicos de cada módulo son los siguientes:
Módulo 1: La actitud positiva
- Identificar la importancia que tiene una buena venta para los clientes.
- Comprender como la venta al detalle se transforma en una oportunidad de desarrollo profesional.
Módulo 2: ¿Qué buscan los clientes?
- Identificar los pasos de una venta al detalle.
- Distinguir las habilidades para captar la atención del cliente cuando entra a un local.
- Utilizar técnicas efectivas para detectar las necesidades del cliente.
Módulo 3: Comunicación persuasiva
- Identificar los factores que ayudan al logro de una relación empática con los clientes.
- Reconocer los resultados efectivos de una buena argumentación.
- Comprender los elementos que intervienen en el cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes.
Módulo 4: Preparación del cierre
- Reconocer los resultados efectivos de una buena argumentación.
- Desarrollar la venta cruzada de productos.
- Lograr el cumplimiento de la meta de ventas.
Módulo 5: Excelencia en el servicio
- Identificar los cuatro aspectos criticos del entorno que impactan en la venta.
- Conocer el conjunto de prácticas que mejoran la experiencia de compra de sus clientes en la tienda.
- Aumentar la probabilidad de que el cliente vuelva a la tienda a comprar nuevamente y que pregunte por el mismo vendedor.
Programación del curso
El curso tiene una duración de 5 semanas en formato e Learning. Son 50 horas en total, 10 horas semanales aproximadamente. Las evaluaciones son online y al finalizar el curso se entrega un diploma Adistra. En Chile, el curso cuenta con autorización Sence bajo el nº: 123 799 9354
Las próximas fechas de inicio del curso son las siguientes:
- 15 de Enero 2020 - 18 de Marzo 2020
Para efectuar la inscripción o solicitar más información completa el siguiente formulario:
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