Productos de consumo masivo

Rosas rojas, caja de cartón con corazón

¿Qué productos de consumo masivo son los preferidos?, cada año las fechas especiales en Colombia representan una oportunidad para que varias industrias logren incrementar sus ventas y ganar compradores por medio de sus productos especializados y con propuestas de valor únicas.

https://www.america-retail.com/colombia/aproveche-el-travel-fest/

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Cuando hablamos específicamente del día del Amor y Amistad, que se celebra en septiembre, pensamos en un mes en donde la modalidad del obsequio cobra especial relevancia, pues en esta fecha las parejas y amigos suelen celebrar la ocasión con cenas románticas, experiencias, o con regalos físicos como accesorios, tecnología, prendas de vestuarios, e incluso categorías de consumo masivo como los chocolates y productos para el cuidado personal.  

En Colombia, durante el mes de septiembre de 2021 el 46% de los hogares colombianos recibieron al menos un producto obsequiado, lo que representó una reducción de 6ptos de penetración frente al mismo mes del año 2019, previo al impacto económico y social de la pandemia del Covid que afectó el mundo entero.

Dentro del mercado de obsequios, el 54% del gasto de los hogares se atribuyó a la canasta de cuidado personal en donde se destacan las fragancias y las cremas corporales, lo cual a su vez también implicó una disminución en el gasto destinado a este tipo de productos frente al 2019 que representaba el 64%.

En esta fecha también resaltan los productos de indulgencia como las chocolatinas, y los ponqués que logran duplicar sus compradores particularmente para el mes de septiembre en comparación con el resto del año.  

Cundinamarca y Antioquia concentran más del 50% del gasto del mercado de los productos obsequiados durante el mes de septiembre, pero la región con la mayor penetración es el Eje Cafetero, aunque es claro que los obsequios aún cuentan con un camino largo para llegar a los mismos niveles que se alcanzaban antes de la pandemia pues las condiciones económicas de los colombianos y del país han condicionado los hábitos de compra y las prioridades de los hogares que buscan economía y ser más planificadores a la hora de efectuar las compras.  

El perfil de estos hogares que más productos obsequiados reciben durante el mes de septiembre son los más jóvenes, cuya ama de casa no supera los 34 años, son hogares pequeños de máximo dos integrantes, y corresponden en mayor medida a NSE bajos. Sin embargo, este perfil fue el más afectado durante los periodos pandémicos.

A la fecha aquellos que se mantienen dentro de este perfil continúan recibiendo regalos, pero más económicos. Por su parte, los estratos más altos si bien no recuperan el porcentaje de penetración del 2019, están recibiendo regalos con precios medios más altos absorbiendo las subidas de precio del mercado en general.  

“Este tipo de celebraciones representan una gran oportunidad para los fabricantes, en especial de estas categorías, pues podría significar una puerta de entrada a posibles nuevos compradores de su marca en los próximos meses”, afirmó María José Cruz, Associate Manager Client Service de Kantar división Worldpanel. 

Es así como, del 100% de los hogares que recibieron algún producto obsequiado de la canasta de cuidado personal, en promedio el 81% de ellos realizaron una compra real a los 6 meses siguientes; por esta razón “es importante implementar estrategias de comunicación para la celebración de esta fecha especial mediante el atractivo de su empaque, personalización del producto, posicionamiento en la góndola, ejecución omnicanal y estrategias de ventas cruzadas con otros productos regalables”, complementó Cruz. 


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