¿Caben los contenidos pequeños o sachet en los canales modernos? Gracias a mi trabajo y en otras ocasiones por vacaciones, he tenido la oportunidad de realizar viajes cortos o largos a distintos lugares, y siempre trato de aprender al máximo de las diferentes culturas y quedarme con lo mejor para enriquecer conocimientos, romper paradigmas o simplemente aplicar ciertas cosas que pueden ser útiles para mi vida laboral o personal.
Recientemente tuve la oportunidad de viajar por el sudeste asiático, y al reflexionar, pienso
que tenemos muchas similitudes con nuestros países en Latinoamérica en torno al
comportamiento del gasto en la canasta de consumo masivo.
Vea:https://www.america-retail.com/colombia/sus-datos-de-lin…iberdelincuentes/
En esta geografía asiática específicamente el sureste, el 50% o más del aporte de la base
de la pirámide al gasto, es una altísima frecuencia de compra (en Indonesia llega a ser 300
veces al año), y un gran peso de ese gasto se realiza en canales tradicionales.
No sólo las cifras anteriormente mencionadas captan mi atención. Lo que más lo ha hecho,
es que el que manda en los canales y es el…SACHET. Este famoso sobre o bolsa hermética descartable de tamaño reducido que conserva y protege el producto que contiene en su interior.
Aún en el canal moderno se ve como en las góndolas, conviven los contenidos grandes con opciones de bajo desembolso en sachet, generando prueba de categorías y productos premium en canales modernos.
En resumen y desde mi perspectiva sobre los observado en países como Tailandia e Indonesia, opino que en Colombia y otros países de Latinoamérica se puede aprovechar
mejor los contenidos pequeños en el canal moderno. ¿Qué opinan?
Comparto algunos ejemplos donde se puede sacar provecho al sachet:
1. Categoría OTC: se ve como en farmacias de cadena se aprovechan mucho la compra de blíster o unidades en medicamentos OTC. Tema que se ha discutido con clientes en el pasado, pero aún no hay mucha ejecución al respecto.
2. Categoría cerveza: packs x2 y x4 y no sólo en canal conveniencia, en canal moderno inclusive también conviven los contenidos unitarios al lado de contenidos grandes.
3. Categoría alimentos: lo que más impactó me causó fue ver empaques de huevo x1 y
x2, y empaques de tajadas de pan por 2 tajadas.
4. Definitivamente la categoría de belleza culturalmente tiene un consumo alto, y si
esto da para poder tener góndolas enteras de sachets en la rutina de maquillaje y
así apoyar el uso diario.
5. En hair care inclusive en supermercados, marcas como Dove exhiben sus sachets al
lado de sus contenidos más grandes.
En definitiva, siento que es una gran oportunidad para explotar este tipo de presentación en el canal moderno, que puede generar aumento de visitas al canal de compra, así como la compra y el uso asiduo de la categoría.
Por: Juan José Caro, Director de Nuevos Clientes Kantar División Worldpanel
