Ariel Champanier es el CEO de RE/MAX Premium de Argentina y un reconocido speaker. Recientemente estuvo en el país para compartir sus conocimientos en el evento “Kick off” de RE/MAX Bolivia, que reunió a brokers a escala nacional y agentes Top 100 de la región. A ellos le brindó lineamientos estratégicos y su ‘know how’ para que alcancen sus objetivos este año.
– A casi tres años de pandemia en la región, ¿cómo ha cambiado la forma de hacer negocios en el sector inmobiliario?
No noto que haya cambiado tanto. Cuando arrancó la pandemia parecía que iba a ser todo virtual. De hecho, hemos vendido propiedades al 100% por medios virtuales, en los que el comprador visitó la propiedad por video. Hoy siento que volvemos al periodo prepandémico. Creo que las cosas cambiaron mucho menos de lo que pensamos que iban a cambiar. En el trabajo hemos avanzando un montón con reuniones virtuales que llegaron para quedarse.
– Y la demanda de propiedades…
Efectivamente, hay un cambio en la elección del público en cuanto a la propiedad que desea comprar. La gente busca más verde; es decir, busca más casas con patio, jardines o lugares donde puedan respirar. Mucha gente -impulsada por la pandemia- se animó a cambiar su vivienda. Se dio cuenta que postergó una idea durante muchos años. Hoy ya no esperan por algo que pueden hacer. Se aceleraron las decisiones de compra.
– ¿Existe una preferencia por inmuebles de precios asequibles?
En Argentina, todo lo que ha tenido un boom de consumo aumentó los precios, pero luego disminuyeron. Por ejemplo, en las ciudades, donde no hay tanta demanda en departamentos. Las casas fuera de la ciudad o terrenos, por lo menos en Buenos Aires, han subido de valor debido a la alta demanda, mucha gente está construyendo, está muy barato el metro cuadrado para construir. Esto debido a las devaluaciones que hemos tenido de la moneda. Creo que no todo subió y no todo bajó, depende del tipo de propiedad y cómo se ha visto afectada.
– ¿Cómo se vislumbra el sector inmobiliario este año?
El 2021 fue en general un buen año, en la mayoría de los países de la región. En Argentina no fue el caso, pero venimos golpeados desde hace tres años. Esta gestión será un poco mejor, pero no hay muchas condiciones desde lo económico, político e incentivos para que los valores vuelvan a acomodarse para tener mayor demanda.
A escala regional creo que será un buen año, hay gente que está ingresando al sector con inversiones para mejorar su calidad de vida. Además, estamos en un momento en el que el mercado bursátil se encuentra inestable, ni hablar lo que tiene relación con las criptomonedas. Esto hace que mucha gente invierta en “real state” (bienes raíces), que es un mercado mucho más estable.
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