Comodín: con aperturas en diciembre
ADELANTO WEBRETAIL – Sergio Molina, director de la cadena, habló sobre la adquisición de las cuatro bocas de Emilio Luque y los proyectos que poseen a corto plazo.
A fines de julio se mencionó la posibilidad de que Comodín se quedara con algunas bocas de Emilio Luque -cadena que cerró todas sus tiendas en el interior del país- y finalmente, hace unos días, se dio a conocer que el acuerdo se concretó. De esta manera, desde Revista RETAIL charlamos con Sergio Molina, director de la cadena que hasta el momento tenía presencia en Jujuy y Salta, para conocer más sobre las negociaciones de este hecho que suena fuerte dentro del mundo del retail.
– ¿Ya saben cuándo abrirán los locales adquiridos?
– Entre el 16 y 20 de diciembre vamos inaugurar los tres locales de Tucumán de forma simultánea y la boca ubicada en la provincia de Salta se hará -aproximadamente- el 10 del mismo mes.
El motivo por el cual no abrimos las cuatro tiendas a la vez es porque si nos poníamos ese objetivo sabíamos que no íbamos a llegar, debido al trabajo que hay que realizar en cada una de ellas.
– ¿Fue difícil tomar la decisión de comprar las cuatro bocas de Emilio Luque?
– Nosotros entendemos que si nos quedamos como estamos no es que nos mantenemos, sino que empezamos a achicarnos. Es por eso que nuestra política de crecimiento está basada en cubrir más mercado y que la estructura se mantenga completa.
Tomar esta decisión de apertura nos llevó muchas reuniones, charlas y lectura de números para que el crecimiento no nos ponga en peligro como empresa. Hay que cuidar lo que tenemos y también crecer.
– ¿Harán remodelaciones en las sucursales?
– Grandes inversiones en este momento no vamos a hacer, salvo todo lo que sea a nivel sistemas, informática, línea de cajas, que son las que vamos a remodelar en un cien por ciento. Hay cuestiones de estructura, por ejemplo, estamos amoldando todo lo que es nuestra línea de cajas a sistemas de fila única, por lo que compramos tramos de góndolas y llevamos adelante algunos movimientos mínimos dentro de los locales.
– ¿Cuántos metros cuadrados de salón de ventas posee cada boca?
– Uno de los locales que vamos abrir en Tucumán tiene 1100 metros cuadrados de salón de ventas, otro 800 m2 y el restante 700 m2. En lo que respecta a la sucursal en Salta, posee 800 m2.
– ¿Cómo se amoldan a los cambios de hábitos de consumo?
– Tenemos un esquema de ofertas, tratamos de darles a nuestros clientes el mejor precio en todos los aspectos y mantenernos activos para con la competencia.
Hoy en día no contamos con un sistema de fidelización, como pueden ser las tarjetas; pero vamos camino al eCommerce, trabajando fuerte en nuestra plataforma. Si bien Jujuy está lejos de ser una plaza fuerte en comercio electrónico, creo que es fundamental que cuando llegue nosotros estemos listos y tengamos una plataforma adecuada para el consumidor porque para nosotros es como un local más de venta. Por eso, además, en Tucumán ya va a estar activa el año que viene.
Por otro lado, hemos hecho convenios con Pedidos Ya, por lo que estamos tratando de adaptar toda la tecnología y canales que tengan que ver con el rubro para que nuestros clientes tengan este servicio disponible.
