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Estudios: Lluvia y comportamiento del consumidor ¿Tienen alguna relación?

Estudios: Lluvia y comportamiento del consumidor ¿Tienen alguna relación?

Marzo 20, 2017

Autor/Fuente: Expansión.com 👤Periodista: María Alejandra Lopez 🕔20.Mar 2017

 

Un estudio del IESE asegura que la lluvia hace que sean menos sensibles al precio y que los comercios podrían incrementar sus ventas hasta un 2% si elevaran los precios los días lluviosos.

El profesor Víctor Martínez de Albéniz y el investigador Abdel Belkaid, ambos de la escuela de negocios IESE, han analizado 98 tiendas de países como España, Alemania, Francia e Italia y han llegado a la conclusión de que el clima tiene una influencia mucho mayor de lo que a menudo se piensa en las ventas.

Los autores han estudiado el impacto de la temperatura y de la lluvia en dos variables de venta al por menor: el tráfico (número de visitas a la tienda) y la conversión (probabilidad de que un visitante compre un producto).

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Los expertos concluyen que los consumidores en días de lluvia se vuelven menos sensibles al precio, por lo que los comercios pueden llegar a incrementar sus ventas en un 0,5%.

Si las tiendas además deciden aplicar una política de precios flexibles y modifican los precios al alza los días lluviosos, este incremento puede alcanzar el 2%.

El informe añade que la temperatura es el principal motor de la conversión y que ayuda a aumentar las ventas de ropa de la temporada apropiada, de manera que un día de frío y lluvia anima a comprar ropa de abrigo.

No obstante, el estudio concreta que la lluvia incrementa el tráfico un 16% en los centros comerciales, mientras que decae un 29% en la calle, según una nota del IESE.

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