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La primera comunidad del retail en Latinoamérica

Llega a Chile StoreWars, el principal Simulador de Negocios y herramienta de Capacitación en el Mundo

Llega a Chile StoreWars, el principal Simulador de Negocios y herramienta de Capacitación en el Mundo
Junio 20, 2014

👤Periodista: Veronica Ramirez 🕔20.Jun 2014

Es conocido por todos que el Retail Chileno no es solo uno de los más desarrollados en Latino América sino también un jugador regional de gran importancia. Ello ha hecho necesario el desarrollar las capacidades profesionales de quienes trabajan en y con el Retail, sea el caso de Tiendas Por Departamento, Cadenas de Supermercados, Farmacias, Tiendas de Mejoramiento para el Hogar y Centros Comerciales, así como de una gran diversidad de Retailers especializados que han estado reinventando su negocio para mantenerse competitivos o incursionando en Chile en los últimos años.

Pero esta necesidad por desarrollar las capacidades profesionales de sus ejecutivos, y de relacionamiento con sus contra partes, también la tienen los miles de Proveedores que abastecen el Retail día a día con sus productos y servicios a través de Latino América.

Es por ello que StoreWars llega a Chile de la mano de XPG y America Retail. StoreWars fue desarrollado hacia 1995 en Europa de la mano del best seller “Storewars: The Battle for Mindspace & Shelfspace”.

StoreWars – un Mini MBA con 20 años de historia – tuvo inicialmente un propósito académico siendo utilizado en universidades tan reconocidas como INSEAD en Europa. Hoy, StoreWars se ha implementado como herramienta de capacitación de Retailers y Proveedores en más de 43 países, en 8 diferentes idiomas y llegando a más de 25.000 ejecutivos en cerca de 500 empresas como Wal-Mart, Ahold, Coca-Cola, Nestlé, Unilever, L’Oreal, SAB Miller entre muchas otras.

En pocas palabras, StoreWars ofrece una dinámica simulación gerencial de negocios, donde los participantes se hacen cargo de una compañía virtual de USD$ 100 millones, desarrollan estrategias, negocian y toman decisiones que determinen su éxito. Cada programa de 20 a 35 participantes están divididos en 5 equipos que experimentan tomar el control de 2 compañías de Retail y de 3 Proveedores de consumo masivo, las cuales los participantes manejan por un período virtual de 2 años.

Durante los 3 días que dura el programa de entrenamiento, los participantes están obligados a competir, negociar e interactuar para ganar una mayor participación de mercado, desarrollar nuevos productos y generar rentabilidad en sus negocios. En este contexto los participantes abordan la compleja relación entre Retailers y Proveedores enseñándoles a ambas partes a establecer relaciones de beneficio mutuo basándose en los estados financieros de sus compañías, estudios de mercado y negociaciones.

Willem F. Schol, Director de XPG y Presidente de America Retail, destaca la similitud que StoreWars como herramienta de formación profesional tiene con una herramienta similar usada muy exitosamente por la Universidad Adolfo Ibáñez como parte de su programa de MBA. Además, destaca que la ventaja que brinda StoreWars como programa de capacitación, es la de aprender habilidades importantes para quienes trabajan en y con el Retail “haciendo”, acertando y equivocándose en grandes decisiones que obviamente no le cuestan a la empresa.

 

 

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