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Catman: Tips para mejorar tu exhibición en el punto de venta

Catman: Tips para mejorar tu exhibición en el punto de venta
Noviembre 25, 2016

👤Periodista: Dayana Vazquez 🕔25.Nov 2016

 

Conoce los diferentes tipos de punto de venta que existen en una tienda y cómo convertirlos en oportunidades.

Conocer las características del punto de venta en el cual nuestros productos son exhibidos es de gran importancia para determinar los espacios que pueden dar mayor visibilidad a nuestro producto en la tienda, generando así mejores oportunidades de venta.

¿Sabes cómo se catalogan los puntos de exhibición dentro de una tienda?

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Básicamente, los puntos de venta se divide en dos tipos de zonas: la caliente y la fría. La zona caliente se refiere a aquellos puntos de venta en donde el tráfico de los consumidores potenciales es mayor al promedio; mientras que los puntos fríos, son los que tienen menor tráfico de clientes que la media.

Dentro las estrategias de puntos de venta propuestas por el departamento de Trade marketing, es importante considerar el mantener puntos calientes para nuestros productos y saber cómo transformar los lugares fríos en oportunidades.

Las tiendas, por su parte, conocen cuáles son sus zonas calientes, haciendo de las zonas frías una oportunidad para ellos. Aquí te presentamos algunos tips para mejorar tu exhibición en el piso de venta:

En las zonas frías se deben establecer preferentemente los departamentos de carnicería, frescos (frutas y verduras) y lácteos. Con esto se incrementa el tráfico de shoppers en estos espacios.

Las zonas frías deben de contar con buena iluminación. Una buena opción para este tipo de zonas es el uso de espejos que reflejen la luz adecuadamente.

La degustación del producto es sin duda un arma muy efectiva en el piso de venta. Este tipo de acciones genera tráfico al área ya que la labor de venta se realiza de manera directa con el consumidor.

Ubicar el producto cerca de las cajas o en zonas calientes dentro de la tienda es ideal si buscas visibilidad especial para tu marca, esto, debido al volumen de tráfico de shoppers en la zona (por ejemplo, el caso de los productos estacionales).

La disponibilidad del producto y el precio son elementos clave para lograr que el shopper realice la compra. No debemos de perderlos de vista para lograr estrategias de punto de venta exitosas.

Estos tips son necesarios para mejorar nuestra exhibición dentro de la tienda, la cual va de la mano con el desempeño de nuestra fuerza de campo; son justo ellos los responsables de lograr una correcta exhibición que de a los shoppers una experiencia de compra satisfactoria.

El que nuestra fuerza de ventas esté motivada y cuente con una guía efectiva para lograr el éxito en su trabajo, garantiza una exhibición adecuada que cumple con los objetivos planteados.

Storecheck cuenta con una amplia experiencia y conocimiento de los diferentes canales de distribución. Te invitamos a conocer nuestras soluciones para una auditoría de ejecución de punto de venta fiable y eficaz.

Fuente: Storecheck

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