América Retail | Homepage
Thursday, July 20, 2017

La Primera Comunidad del Retail y Consumo Masivo en Latino América

Catman: How Vendors Allocate Marketing Dollars

Catman: How Vendors Allocate Marketing Dollars

Enero 31, 2017

Autor/Fuente: http://catman.global/directories-white-papers 👤Periodista: Jairo E Becerra M 🕔31.Ene 2017

 

This paper addresses at a high level some of marketing’s most intriguing issues: How do marketers determine the resource allocation by brand, by country, by retailer and by marketing element.

• Most brand marketers and most retail category managers are focused on spending the funds allocated to them. This paper helps them understand the C-suite spending rationale determining what resources  ultimately trickle  down to the brand and then out to the retailer.

• The not so surprising conclusion is that management commits resources where returns are judged to be highest in the short term or of most strategic value long term.  For example, does the $250K spent on a TV spot on Dancing with the Stars have a +/- ROI vs.  a display  in Walmart or a  Kroger loyalty card mailing or a temporary price reduction allowance (a TPR) at Rite Aid.   From a shareholder’s perspective , the higher  ROI should win.

• The startling fact is that few top managers, brand managers or retail category managers have the discipline to prove the returns of their effort. This is the continuing shame of the marketing profession.

See this paper here.

Articulos relacionados

Catman: Las claves para gestionar las colas en la tienda

Catman: Las claves para gestionar las colas en la tienda
Julio 20, 2017

  Qmatic, compañía de Customer Experience Managament, ha elaborado un informe con las claves para una

Catman: ¿Cuánto gasta Netflix en Marketing en un día?

Catman: ¿Cuánto gasta Netflix en Marketing en un día?

Julio 20, 2017

  Netflix es una de las compañías que ha tenido un mayor crecimiento en los últimos años,

Catman: El móvil, el nuevo aliado para el comprador

Catman: El móvil, el nuevo aliado para el comprador

Julio 19, 2017

  El smartphone se ha convertido en un aliado inseparable para muchos consumidores. Así lo demuestra

Catman: ¿Qué es el marketing omnicanal?

Catman: ¿Qué es el marketing omnicanal?
Julio 17, 2017

  El marketing omnicanal plantea un reto a las marcas y empresas: ser capaces de ofrecer

Catman: Retail alimentación. Las enseñas más valoradas por el shopper

Catman: Retail alimentación. Las enseñas más valoradas por el shopper

Julio 14, 2017

  Carrefour, Mercadona, DIA, El Corte Inglés y Eroski, son  las marcas retail  de alimentación y gran consumo,

Últimas Noticias

SECTIONS

América Retail